封杀令第三天,锐行依然没有动静。
这才是汉斯想要的正常结果,切断供应链,釜底抽薪;打击市场,断了出路。
双管齐下,只有死路一条。
巨头再大,只是一个公司而已,为什么锐行的供应商要听它的号令,其中最重要的就是知识产权武器,巨头牢牢地将核心技术抓在手里,建构完整的知识产权体系。
国内整个产业链几乎没有什么真正的知识产权,依靠这些巨头的专利授权过日子。
一旦巨头终止专利授权,这些公司根本没法生存。
所以,它牢牢地捏着这些公司的命门,所有依靠它的公司不得不俯首称臣,为马首是瞻。
这就是巨头能够发起封杀令的原因,普通公司,发什么封杀令,封杀谁?只会让人笑掉大牙。
不过封杀令也有薄弱环节,那就是医院,医院是骨科耗材的市场终端,也就是,任何骨科耗材必须经过医院才能卖出去,在病人身上使用,否则就不能产生利润。
对一家公司来说,产品不能盈利,就是一堆废物。
作为终端,医院有足够的选择权,它可以从几家公司中自由选择。
买方主导的市场,巨头要做到医院终止与锐行合作,比切断供应链难度大几十倍。
公司受制于知识产权的限制,必须听它的,医院可以不买账。
要切断医院与锐行的联系,靠的是盘根错节的关系,这并不牢固。
可汉斯并不在意,因为他只要做到锐行无货可卖,就能达到目的。
无人会买,他做不到,十几家医院与锐行脱钩,打击重大,但不致命,只是助攻而已。
汉斯的办公室。
巨头中国区的销售总监周梦云正在汇报工作,这個女人一直有危机感,她知道,甘凤仪迟早会取代她的位置。
现在汉斯就任亚洲区总裁,这个危机感更重。
“汉斯先生,我有一个消息,不知道该不该向你汇报?”周梦云故意吞吞吐吐。
汉斯对她没有好感:“如果跟工作有关就说,无关就不用说。”
“当然跟工作有关,而且跟我们公司有重大关系,关系到这次封杀令的执行。”周梦云也不是吃素的货,职场斗争技巧熟练。
“说---”汉斯非常有兴趣。
周梦云表情严肃:“华南区经理甘凤仪与锐行公司的黄佳才走得非常近!”
“什么意思?”汉斯冷笑。
他知道,周梦云作为销售总监,将被甘凤仪取代,这是汉斯心里已经计划的事情。
“我不确定他们是否存在恋爱关系,但是我知道,她的母亲生病,从西部转运到南都手术,整个过程是由黄佳才帮忙运作,而且,他们经常一起共进晚餐。”周梦云欲擒故纵的语气。
“你怎么知道?”
周梦云一直在魔都,怎么知道甘凤仪的事。
“别忘了,锐行的总部曾经在魔都,最近才搬到南都
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