烦,就放弃了?”许眉倒是提出了自己的疑问。
“这是个好问题!先记下来,毕竟咱们都是门外汉,做软件做APP还是得交给专业人士去做,咱们先把自己的大致想法记下来,到时我再找专业人士咨询!”杨小天说着就把许眉的意见记录了下来。
见杨小天记录下自己的疑问,许眉有种被重视的感觉,一种企业归属感油然而生。
做软件其实和做销售很像。
天天张口闭口就是这一单自己能得到多少利润的销售,即便做的再成功,那也只是不入流的销售。
当一名销售面对客户时,堂堂正正的说,用我的产品,你的工作效率能提升多少,你的人均产值能提升多少时,他就是在为客户去考虑了。
不假大空的说谎话骗成交量,而是切切实实的告诉客户利润在哪里,好处在哪里,有可能带来的弊端,用真诚去打动客户。
客户也不是傻子,被花言巧语骗过几次后,就再也不会相信花言巧语。
而当客户切切实实觉得你能够给他带去一些什么有价值的东西时,不用你去说,他就会把你推荐给你的朋友。
这样才是成功的销售。
做手机APP的最终目的肯定是盈利,但你不能说抱着盈利的态度去做这个APP,谁越想从用户口袋里掏钱,谁就会越先从用户的手机中滚蛋。
在杨小天的设想中,天宝堂的APP最少会以两步去走,第一步,不会有任何付费项目,最多只会在相关软件介绍里提一下天宝堂,权当是广告宣传。
这一步留住用户的关键点在于,要让用户觉得用这个手机软件能够得到价值。
分析这一点时,杨小天和叶梦蕊等四人把各自的手机都拿出来了,然后点开各自手机里最常用最喜欢的APP,开始一步步的找卖点。
“我喜欢这个APP,是因为它能够给我带来最新的汽车资讯,还有评测!让我对汽车更加了解……”身为年轻的男生,杜重智还是比较喜欢汽车,他手机上最常用的就是一款汽车APP。
杨小天摇头:“这还不是最终目的,你了解这些资讯有什么目的呢?更加了解汽车是有什么目的呢?”
“呃?”杜重智卡壳了。
杨小天继续诱导:“比如说和朋友在一起时更有谈资?去买车时不会被忽悠?还是什么?”
杜重智笑了起来:“我明白了,主要是两点!第一是对汽车更了解后,在维修保养时不会被忽悠!那点钱倒不在乎,关键是被人忽悠有种当冤大头的感觉,会很不爽的!第二点,就是看评测视频,提高自己的驾驶技巧!”
“很好!”杨小天把这些都记录了下来,“你之所以看这些,是因为你觉得自己能够得到一些东西,对不对?”
“对!”杜重智点头。
叶梦蕊用的最多的是一款教美容的软件
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