一顿饭下来,众人还是没商量出个结果来,但上提三成的价格多多少少还是有诱惑力的,王天亿让大家在会所内随意娱乐,账全部记在他的头上,还特意交代大家不要走,晚饭由他来安排。
交代完这些,他带着于、李两位老板和我换了一个单独包厢去谈。
刚进去王天亿就问我,为何要一开始就说明和司徒家合作破裂的事,他说这样会恐吓住大家的。我就问他怎么不怕,王天亿说在他眼里商人没有大小之分,司徒家做得再大都跟他无关,他只要守好自己的本分,就不用害怕任何人。
我就说怕的人始终会怕,不怕的人怎么招都不怕,再说纸是包不住火的,这些分销商应该有最起码的知情权,先说了还能有个心理准备,若放在最后关头才说,大家很可能觉得我们有戏耍他们的嫌隙,而且看大家最后的反应,也没有咬死了说不同意。
“他们不咬死,正是看中了你最后白给的那三成利益,有钱谁会不赚。”
“那我就是要用这三成白给的钱,冲淡他们对司徒家的那种畏惧心理。”坦白说,来之前我就预想到会有这样的局面,所以和司徒月闲聊时说过,大不了这批就不挣,而且提升三成,昭阳还没到挣不着的地步。当然,三成也只是保守估计,迫不得已时我还会加价的。
钱虽不是万能的,但必要的时候还真就不能没有钱。从各分销商的反应看,白给三成的确起到了一定的效果。
“想法是不错,也行之有效,但你就没考虑过昭阳的收益吗?”
“王兄,咱们不妨试想一下,如果这次能联合成功,那昭阳想赚回这三成,还难吗?”
“很轻松。”
“就是这个理,做生意进进出出是常事,但如果出去的,能为你换来更多的进,何乐而不为。”
“你说的不错,是我执拗了。”王天亿谦虚地说道?浅显的道理谁都懂,但真正能做到的却没几个,“现在,就看晚上能剩下多少人了,凡是留下的,都有机促成联合。”
在我抛出一个价钱诱惑和王天亿的盛情挽留下仍然决定要走的,那是真的害怕司徒家,再强留没有必要,反而留下来的,有很大可能促成联合。
王天亿说还有一件事需要我们去做,我问他是什么事,他指了指于老板和李老板,说他们三个现在就能把空余的专柜拿出来供清扬产品分销。
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“现在吗?”我诧异地问道。
“就是现在,我们把商柜的位置给你,你找人安排供货吧,立即执行,因为这不仅是在帮你,还是做给那帮人看的,只要让他们知道我们已经下定决心,他们也许就不会再犹豫了。”
“我这就去找人安排。”
整个下午,我们四人打出无数个电话,将协议什么的一齐拟定好,用王天亿的话说,不管最后的联合能不能成功
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