一带,另外,我最近在网上看到一个帖子,是关于淘宝卖假货的,徐野你跟进一下,看看还是个体事件还是普遍事件,如果是普遍事件,可以找水军操作一波,不要亲自下手,找刀手,以免坏了名声,还有,我们自己对商家的把关要严格,也别是有些关乎安全的商品,更要严格把控质量关。”
“三是关于“饭桶”支付的问题,去年支付宝互联网金融业务刚上线的时候,他们的各项资费都要低于我们,利息却又略高于我们,当时我们还很弱小,所以我们没有跟着降价,但是今年,我们要不要降价,如果降,会不会引发新的价格战,如果不降,会不会降低我们的竞争力,这个问题大家讨论一下。”
这个问题很快就引起了大家的讨论,大部分人的意见是不降价,一旦降价万一对方跟着降,那就被动了,只有陆向东一个人的意见是降价,和支付宝持平。卓越示意让陆向东具体说说。
陆向东说:“我们和阿里的竞争肯定是长期性的,谁想一下弄死谁,都是不可能的,而我们这个集团内部,真正的主干是‘饭桶’支付,其他只是枝干,因为论赚钱的能力,从长期来看,还是得靠饭桶支付,对手比我们晚上线差不多两个多月的时间,但是就是依靠资费低、利息高这个优势,逐渐赶上我们,甚至在将来还有可能超过我们,所以,我建议将我们的标准降到和他们一样,万一他们不会继续下降呢?毕竟恶意竞争的对手也知道,但就是两个和尚没水喝。”
李东摇了摇头,不同意陆向东的意见,他说:“不能降价,对手绝对在等着我们降价,一旦我们降价,他立马会继续降价,那么,接下来我们跟不跟呢?跟,害怕没完没了,不跟,就会被对手抓住,成为攻击我们的借口。我的建议还是从一些便捷服务上增加对用户的粘性,比如,我们可以开发提供手机话费充值,跨行转账等新功能,来让用户觉得我们更好用。”
陆向东也反驳道:“但有效期也很短,这些新功能很快就会被对手模仿,他们模仿的代价比我们开发的代价可是低多了,长期来看,我们还是不占优势。”
徐野突然插言道:“为什么我们不寻求与阿里的对话与合作呢,现代商业竞争中,竞争是主体,但合作也是主体,反正谁也干不掉谁,还不如合作共赢。”
李东苦笑道:“这恐怕也很难,之前我和卓总上门去参加他们的‘西湖论剑’,其实也是打算寻求合作,卓总甚至还计划和支付宝交叉持股,但当时老马刚刚融资10美金,根本不把我们放在眼里,提出只能收购我们的股份,甚至还威胁卓总,不同意,就会插手买卖领域。”
“后面的事情你们也知道了,对手多了个‘想吃就吃’
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