前世连想集团虽然不断的发展壮大,成为了行业第一,但是却因为技术上的差距,一直处于被动的状态。
好的年头,可以迈入世界五百强,但净利润却非常的低,只有不足百分之二。也就是说卖了一百亿的货,才能赚不到两个亿。
而连想的发展也是通过开始的疯狂扩张,再到后期的不断裁员,缩减门店等,可以说走了不少的弯路。
刘传志看着章杨:“你的表情告诉我,你不太看好这次收购?能说为什么吗?”
“不是不看好,而是觉得连想的扩张太快了,人员增长太多。你可知道,如果连想不收购业务,他们也很难这么快卖出去,因为其他PC厂商不会收,尤其是还包括了那么多员工。”
“我猜合同中肯定包括一定时间内禁止裁员的条件吧?这就让连想的支出增长了一大截。而你收购IBM之后,IBM的订单也会减少,美利坚的政斧等部门,可不会将订单交给一个外企。”
刘传志点点头:“这些我们都考虑过了,但是对方有我们急需的技术。包括产品架构的技术,一些相关的软件程序,还有全球市场的销售渠道等,从长远角度来看,这是划算的。”
“我们也不只是完全用现金支付,还包括了一些股票等,也不是一次性付清。而且合同中说不准裁员,可没说不准减薪。”刘传志有些狡猾的说道。
章杨竖起大拇指:“这招狠,可以让他们自己申请离职。我们在国内这边,连想的门店扩张速度飞快,你想过没有,这么多直营店,增加了多少成本?”
“而且连想为了保证销量提升,雇佣了太多的销售人员,很多还都是名校毕业的,真的有必要吗?”
一个名校的毕业生,要求的起薪待遇就不低,加上其他福利等,支出可不是小数目。可销售方面,真的需要这么高的学历吗?真的必须是名校吗?
“我们考虑的是销售人员也要懂技术,这样才能针对性的为客户提供好的方案,才能让产品卖的更好。”
“我们的销售人员主要是对政斧、企业等,并不是对个人。而且正因为我们有最多的门店,才保证了我们的产品卖的最好。”
章杨摇摇头:“你忽略了一件事,品牌。我们智多星集团宣传最多的并不是产品,而是品牌。在每一个广告后面,都要强调品牌,强调我们的行业地位,从而让消费者知道我们就是行业最好的。”
“品牌的附加值,让我们的许多产品明明比同行的贵,销量却一样不差,保证了我们的高利润率。”
“你看看连想,利润率太低了。而利润率高,利润多,我们才能有更多的钱投入到技术上,从而保证技术优势,保证产品优势,形成良性循环。”
“我们的许多销售渠道,都是找的代理商,是我们弄不起
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