隔了几天,连想就正式跟IBM签订了合同,刘传志跟彭明盛拿着合同,握手拍照,两人脸上的笑容都非常灿烂。
这次合作对他们来说,算是双赢。
连想得到了品牌、技术和销售渠道,IBM得到了现金、股份,同时甩掉了一个包袱。没办法,美利坚市场等的竞争可比华夏市场大多了。
曾经的笔记本行业龙头东之公司,这两年的销售额也在下滑,市场老大的地位眼看着就保不住了。
更有像嗦尼那样的,现在都处于亏损状态了,还靠着其他产品的利润补贴呢。
这次的并购,也引起了行业内其他PC厂商的重视,他们发现连想的崛起速度太快,而且生怕连想在北美也走低价竞争的策略,那可就会拉低行业整体的利润率了。
很多企业的销售额高,同时支出也高,一旦销售价下降,导致利润率下降,恐怕就会从盈利变成亏损。
甚至一些厂商已经私下里做好了约定,若是连想靠着价格来抢市场,他们一起顶回去。不过即使连想不这么做,他们也会先给连想找一些麻烦,比如联手进攻华夏市场。
前世这两年在华夏市场增长最快的PC企业是宝岛的,宏基、明基、华硕等等,就算是惠普、戴尔和东之这样的老牌巨头,在华夏也只能排在后面,更有一些国产品牌崛起,比如神舟什么的。
主要是因为惠普、戴尔等企业更重视欧美发达国家的市场,他们认为这边的市场更大,还有就是他们那时候主要销售的是笔记本,而华夏市场增长最多的却是台式机。
因为销量低,所以他们广告成本、销售成本等摊销下来就更高,所以被迫调高了一些产品的零售价,导致产品性价比低,卖的就更差。
当人们不差钱的时候,才会只看性能。就像未来许多人买价格较贵的苹果手机,他们看重的就是性能和品牌,价格什么的并不考虑。
两三千的手机也能用,但我就要用七八千的,更快,更好用,甚至很多人追求的就是品牌和价格,告诉其他人我有钱。
可是此时的华夏经济刚开始进入快车道,人们的收入也增长了没几年,甚至很多城市的月平均收入还没破一千呢,自然更看重价格。
这时候许多便宜的产品,才更对消费者的胃口,所以组装机卖的会非常好,性价比高的国产笔记本卖的会更好。
但是这一次,惠普、戴尔等几家厂商打算联合起来,在华夏市场保证跟连想一个价格档次,或者跟THINKPAD一个价格档次,一起狙击连想。
刘传志还没返回国内呢,就听说了这件事。
“章杨,我得赶紧回国内了,这边的事情杨元青会处理,你也帮个忙。我得回去商量调整这个季度的销售策略,还要重新制定暑假的销售策略。”
章杨拉住了刘传
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