,之后看销售效果。要是销售效果不好,一分钱都不用给;假设效果还行,首批成为清源啤酒经销商的还可以得到10%的进货折扣。
这简直是背水一战!
但是,“冰源”系列啤酒一炮而红!
自带“冰镇”效果而且价格亲民的“冰源”啤酒,和东南亚简直太配了!
炎热的气候,来上一杯“冰源”啤酒,瞬间让人觉得暑气全消。
如果还有冰镇条件,双倍清凉能让你意识到什么叫做“冷出汗来”,我靠,简直爽到炸裂!
而且,在海外布局之前,清源啤酒就对东南亚啤酒市场进行了认真的分析,针对不同的销售国家、地区之间的习惯和口味,输出差异化产品。
譬如在越南,“冰源”啤酒除了“冰”,泡沫更绵密且不容易散,啤酒香气略浓;但在菲律宾,“冰源”啤酒酒精浓度适当提高,口感略重;而在泰国,除了口感同样重一点外,多了一种微甜的口味,和偏酸辣的泰国菜非常相配……
就这样风靡东南亚各国!
第一次在食摊上品尝到“冰源”啤酒的人无不“连吃带拿”;即使是囊中最羞涩的酒客,也要想方设法在家里屯上一箱“冰源”啤酒。
“冰源”啤酒彻底卖疯了!
经销商们蜂拥而至!
“我要预定2000件啤酒,能便宜多少?”
“还要个屁的折扣啊!我只要第一时间拿到货,我预定5000件……”
“我现在就要交定金,怎么交?”
“……”
清源啤酒在各国的产能转瞬就被预订一空,很多因为路途遥远、电话又被阻塞而“姗姗来迟”的经销商,面对着被预订一空的啤酒产能,傻眼了,然后齐齐向清源啤酒表示“强烈抗议”!
清源啤酒在各国的业务负责人纷纷致电国内总部,建议均只有一个:“扩产吧!”
这种热销现象也受到了当地媒体的关注。
泰国《早报》惊呼:“在本地市场,一直稳居销量榜第一的大象啤酒销量出现下降,而中国啤酒的销量则大幅上升……”
《菲律宾星报》报道:“在天气尤其炎热的今夏,一款具有神奇口感的中国啤酒人气大增,成为了消费者的至爱……”
《越南青年报》:“因投产的中国啤酒厂产能有限,近日,一个食摊上,多名顾客为了争抢最后一件中国啤酒而大打出手……”
……
清源啤酒在东南亚的大获成功,让清源啤酒内事先最乐观的人都无法想象,总经理何长川更是精神极度的亢奋!
曾几何时,他哪里敢想象将中国啤酒买到海外?
但如今……“我们从战略上抢占了东盟这个新兴市场的制高点!”何长川意气风发地向集团总经理王昱业汇报战果。
王昱业翻看着清源啤酒的海外财报,露出满意的表情。
啤酒生意挣得是格局的钱。
全球来看,啤酒企业在强势市场中利润较高,在非强势市场盈利水平一般。
清源啤酒目前在东南亚的市场份额称不上强势,但在畅销程度上绝对是强势得让竞争对手胆寒。
越畅销,经销商越肯加大进货力度,资金周转的速度也就越快——这一点对于快消品企业来说至关重要。
据清源啤酒内部统计,在整个东南亚地区,虽然利润率只有5%,但目前几乎每天能够为公司带来的利润就高达六百万元。
当然,如今是啤酒消费的旺季,以“冰源”啤酒供不应求的现状,自然是酒“滚滚而出”,钱“滚滚而来”;但到了冬季,“冰源”啤酒反而要蛰伏了——好消息是,东南亚地区地处热带,常年气温较高,某种程度上,没有严格意义上的淡季。
“下一步,清源啤酒是什么打算?”王昱业合上季度财报,问道。
何长川笑容微敛,认真道:“嗯,下一步,应该是在扩大生产的同时,继续培育和开拓海外市场……”
王昱业轻轻点头:“不要大意啊,东南亚的顺利开局,不过是走出国门的第一步而已,真正的国际博弈才刚开始呢!”
……
请收藏:https://m.bi66.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)