不止呢。一方面,嘉谷通过组建大豆合作社,就跟国有农场一样,组织豆农从播种、田间管理、病虫草防治到收获全部实现机械化,将大豆种植成本降至约6200元/公顷,与美国的转基因大豆生产成本差不多;另一方面,嘉谷通过提高大豆收购价,间接补贴大豆生产者……你不知道,现在加入嘉谷大豆合作社的豆农,每年的生产效益比没有加入的差不多高了一倍!”
所以如今在东北,能加入嘉谷大豆合作社的都选择了加入;即使是种植大豆的国有农场,也引进了嘉谷的大豆品种。这些年,全国大豆种植面积依然是呈下降之势,但是产量却不降反升。因为在东北尤其是黑省,经过整合后的国产大豆,生产水平达到了世界先进水平。
贺副司长却是好奇地问道:“我听说嘉谷在远东收购大豆也是高于市场价,他们不怕亏吗?”
王主任一笑:“问得好。嘉谷鸡贼的地方在于,它在前几年的转基因争论中,占据了‘非转基因’的制高点,发动了一场‘人民战争’,从而占领了消费者的心智。这么说吧,老贺,你知道你家里用的食用油是什么牌子吗?”
贺副司长刚好知道,他老老实实道:“是嘉谷食用油。”
王主任不出所料地摊了摊手。
转基因食品的安全性悬而未决,大多数人干脆敬而远之。国家发改委对消费者的调查数据显示,73%的受访者更喜欢非转基因食品。
而在国内,只有嘉谷食用油敢理直气壮地将自己与转基因产品鲜明地区别开来,因为排在后面的金龙鱼没有自己的原料基地,国粮的福临门虽然有自己的原料,但是远远不能满足其市场需求,因此都需要大量进口大豆——转基因大豆。
嘉谷不但管控着非转基因大豆的原料基地,而且能够自给自足,所以嘉谷食用油在消费者心智中就意味着是纯粹的非转基因产品,消费者购买不必担心食品安全,所以贺副司长家的选择也就不以为奇了。
这样的结果就是,在行业产能过剩的形势下,嘉谷食用油的市场占有率一年一个台阶,至今实际占有率突破30%;而在利润率方面的表现更是一枝独秀。
去年排行前三的食用油品牌中,福临门最惨,利润率比纸还薄,只有%;金龙鱼就亮眼多了,能达到%;而嘉谷食用油则能亮瞎眼,利润率能达到%——这还是在严格执行政府保供稳价措施的前提下。
虽然粮食加工行业的特点是“本大利薄”,但当你的产品永远是消费者的第一选择时,议价能力就大为不一样了。
“这还只是嘉谷在大豆生产加工传统领域的表现。在黑省,一个产值千亿的大豆精深加工产业集群正在快速形成。在那里,有着全国最完整的大豆产业链条,基本形成了‘大豆种植-大豆榨油(豆粕)-大豆蛋白系列生产-大豆多糖和膳食纤维生产-大豆颗粒蛋白和能量棒生产’的全产业链;有除了岛国不二公司外世界上唯一能规模化生产大豆多糖的企业;有亚洲唯一的美国温格尔膨化颗粒生产线(全世界仅有7条),生产的大豆颗粒蛋白品质世界领先……”
“别看嘉谷在这个产业群中更多只是作为原料供应商,但嘉谷的地位毋庸置疑,因为嘉谷提供的优质高蛋白大豆,至少能为大豆精深加工降低了几千元/吨不等的成本……”
王主任说得兴起,声音略微高昂道:“你说,这样一家生产了中国25%的大豆产量,占据了我国食用油市场近三分一份额,甚至推动我国变为世界大豆精深加工中心的民族企业,值不值得我们商务部为其作背书?”
贺副司长还能说什么?不得不点头赞同道:“你说得对。”
王主任的话里话外,也表明了,国家同意让嘉谷为中俄远东合作规划“搭桥”,除了契机也算合适外,最主要的原因,也是向俄联邦政府表明态度:嘉谷背后也是有人撑腰的!
嗯,这也算是齐政另类的“大豆外交”了。
我大嘉谷,背后即国家!
……
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