点,清源啤酒虽然易手了,但也曾是本地响当当的品牌之一,不少老顾客都对其留有印象。
何长川针锋相对,顺势推出“老品牌焕发新生”的系列软性广告宣传,一举消除本省消费者的隔膜,慢慢地蚕食消费者对汇泉啤酒的忠诚度。
攻心为上。
这一下子让汇泉啤酒回过神来,意识到自己此举是为他人做了嫁妆。
接受了教训的汇泉啤酒立刻转变思路,决定后发制人。
穷则生变,汇泉啤酒还真的想出了一个好办法。
他们也在报纸上做了通栏的促销广告,进行所谓的“大抽奖”活动,号称中奖率达到50%。
说白了,就是几年后大多数啤酒“再来一瓶”的促销手段。但在如今这个啤酒盖上偶尔会有5毛或者1块奖金的年代,这种形式还是比较耳目一新。因而也取得了不错的效果。
这四个小小的字,却被张泽宏找到了突破口。
这货走偏门贼厉害,眼力惊人,一挑就能挑出破绽。
很快,江湖上就流传出汇泉啤酒的抽奖秘笈:借着灯光,倾斜着从透明的玻璃间能看到瓶盖上的字样,这样就能把带奖的啤酒全部挑出来了。
有心者一尝试,呵,还真有效,一时从者如云。
轮到餐馆不堪其扰了。因为顾客拿到再来一瓶后,多数人并不会去兑酒,而是抵他已经喝下的这瓶。如此一来,相当于餐馆出了电费冷藏,却收不到钱。
一箱啤酒12瓶,虽然没有像广告中的50%以上有奖,但奈何架不住掌握抽奖秘笈的顾客一挑一个准。这样一来,餐馆白白为啤酒厂打了广告,收不到钱,这样的事情搁谁谁都不干。
在江湖混,能活下来的,都有几把刷子。
餐馆自然也有办法,他们按照同样的方法,把带奖的啤酒全部挑出来,酌情去放,其他的多数倒入了地下水道。
汇泉啤酒厂当然也不笨,他们很快意识到问题所在,于是在下一批次将包装贴纸的位置给换了。
餐馆老板于是又想出了一个办法,把啤酒倒过来,同样也能挑出带奖的。
一段时间后,汇泉啤酒厂发现还是不对劲,于是“再来一瓶”的字样没有刻在瓶盖中央,而是边沿上。
不过,餐馆老板还是有应对之策,一般字样就是两种,或者是“再来一瓶”,或者是“谢谢惠顾”,餐馆老板并不需要看得太清,只需要第三个字看上去不对,即可挑出,错误率很低。
一个好好的抽奖活动,在张泽宏这货的推动下,却成了餐馆、消费者和厂家斗智斗勇的地方。
几个批次下来,汇泉啤酒厂都抑郁了。
抽奖活动被餐馆埋怨,又被消费者挑剔挂羊头卖狗肉,两边都不讨好,反倒不如清源啤酒老老实实的“买二赠一”活动。
但清源啤酒财大气粗啊,为了推广新品宁愿暂时不赚钱,
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