谈判的姿态却像是一个三十岁的商人一样。
他自然能比陆沉更加精确地算出产品成本这笔账,不过为了显示自己的为难,并借此更大限度地表达自己的诚意,还是皱着眉头说道:
“10张抵扣券,按照我们店的饮品价格相当于是额外再赠送超过200元,这超出了我的权限,我可能需要跟老板沟通一下。”
“那就麻烦你了。”
表面上是礼貌,但陆沉的态度实际上是毫不退让。
店经理深深地看了他一眼,笑道:
“那麻烦稍等,我和老板沟通之后再给你答复。”
“好的。”
陆沉点了点头,举起咖啡又喝了一口。
他没有像先前对待周晨光和哈克那样拿出公众号谈合作,是因为对于这种店铺而言,远在30公里外的大学城虽然也有不少受众群体,但相对来说吸引力要小很多。
既然如此,他也没必要上来就亮出自己的底牌,只有先让对方明确看到价值,后续想要合作才会更加容易。
“沉哥,这100杯咖啡应该不是作为福利吧?”
刘思钧也在心中算完了这笔账,虽然看上去确实省了不少,但如果这样做投入成本未免太高。
钱斌推了推眼镜,试探性地说道:
“如果我们利用这中间的价差,一方面为公众号吸引流量,一方面也能从中获取一定的收益,应该会比较好。”
“老钱说得没错。”
陆沉对钱斌投去一个赞许的目光:
“这家店的饮品均价在25元左右,如果拿到我刚才说的10张抵扣券,我们渠道的单杯成本不到18元。
所以如果我们把它作为一个粉丝福利,假设一杯定在19.9元,那么不仅能够引流,每杯饮料的净利润也有2元。
虽然目前来说相当于是168杯,整体利润也不到400,但是如果我们后期能够继续合作,那么长线来看收益会相当可观。”
“是的,”
毕竟曾经是陆沉的最佳战略伙伴,李涵博也一下子反应了过来:
“而且如果后续可以跟这家店长期合作,我们拿到的成本也有下降空间。”
众人纷纷点头,心里感叹着才这么短的时间,陆沉竟然就已经能把问题想得这么透彻。
就在他们对未来满怀信心的同时,店经理也面带微笑地上了楼,来到陆沉身边:
“你好,我刚刚已经向老板争取过了,可以额外赠送10张抵扣券。”
“那我们也不需要储值卡了,麻烦直接换成168张抵扣券吧。”
陆沉说着,就拿起手机准备下楼付款,这一次反倒是张弘磊和林宇盛一左一右拦在了他面前。
“老陆,这没理由让你一个人付吧?”
“就是啊沉哥,不把我们当兄弟,还不把我们当合作伙伴吗?”
陆沉无奈地摇了摇头:
“你们为了这件事情,暑假都没去做兼职,而且又不是白白花出去的,没必要跟我一起承担。”
“不行!”
“我不同意!”
“哪有这么说的……”
407众人纷纷站了起来,眼见实在是拗不过,陆沉只好松了口:
“那这样吧,正好我这学期拿了奖学金,我出1200,剩下每个人平摊300,行不行?”
“你600,剩下每个人400。”
张弘磊说着,就拿出手机完成了转账,其余几人也直接把钱转给了陆沉。
知道已经没办法扭转局面,陆沉只好坦然接受。
算了,这群臭小子也够意思,以后带他们多赚点钱吧。
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