,公司业绩和市场占有率这些事实已经回答的很明确了。但这并不妨碍那是一种行之有效的策略。
陈晋闻言笑道:“那你原来的门店,打压一万多少价格呀?”
“5块。”计明直言道:“这是差距很小的情况下,比如10万之内。如果差距大,50万之内这种,就是10块或者更高了。”
“怪不得4分区死活都干不过天坤公司呢!”陈晋摇头道:“你在人家天坤公司的大兵营,用别人的招数做单子,能赢得了才怪了!”
计明一听,倒是有些感触。他以前没想过这些,现在听陈晋说起来,是深有同感的。但区域经理宣扬的就是这样,他也无力改变。
“老计!”李挺这时笑道:“你就直接说哪套房子吧,咱们一起上,争取今天就弄下来。”
末了,他又补充了一句:“分文不取。但是这单成交了你得请大家吃饭,庆祝你到咱们店开了第一单!哈哈~”
计明笑了,他作为一个老资格的经纪人,这一瞬间居然觉得产生了归属感,连他自己都有些不可思议!
“碧海轩18幢9楼那套,125方的。房东现在的价格是365万,我的客户开价355万。”计明对大家说道。
大家对碧海轩的房子都很熟悉,方强立刻道:“有钥匙的那套?更好办了!”
说着,他第一个拿起了电话……
“房东你好,对对,我是万策公司碧海轩店的。我上午带客户看过你的房子了。我客户开价350万,你能考……”
“嘟…………”
“挂了。”方强乐呵呵道。
众人一阵哈哈大笑!又过了约莫20来分钟后,冯才俊拿起了电话:“喂,房东你好!我是万策公司清和苑店的,刚刚带客户看过你的房子呀。客户觉得价格偏高了。哎,我都觉得这个客户开的价格不可能,但他坚持要我跟你反馈一下……”
“对对,我知道365万是底价了!我的客户啊?他开价345万,你看是不是到我们店里来谈……”
“嘟…………”
“也挂了。”冯才俊一挑眉道。
接下去的一个小时里,每隔20分钟左右,几个人轮番以不同门店的名义给房东打电话。
结果等到方强再一次打过去,试图说服房东以350万出售又被挂断之后,计明的手机响了起来!
众人顿时齐齐望向了他!
“是房东。”计明冲大家点点头,接了起来。
“你好,邱先生。”计明应道:“没错,客户连意向金都在我这了,开价355万,你只要同意,就可以直接过来拿钱了。”
“是的,355万,好歹也有28400的单价了。你也知道,碧海轩的价格确实比不了清和苑的价格,我也知道你挂29000多不算贵了,但目前就是这个市场嘛。”
“真的吗?好的好的,你随时过来
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