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“人在屋檐下,不得不低头”,叶少峰知道林凡说的这些给自己面子话都是废话,事实上他是吃定自己了,谁让自己一心一意的想让他进驻呢,人家主动权在手为什么不为自己争取些利益,争取一些保障。◎,
“另外叶总说的装补15万也不对,这家店的装补要按4000元一个平方来算,也就是说如果我选择一个50平方的位置,装补是20万。”
叶少峰苦笑着道:“南湖店不都是15万装补吗。”
林凡也笑道:“大家已经这么熟了,我也就直来直去了,一些虚头就不要了,不然我开口要30万,再让叶总来讨价还价有什么意思呢。20万这个条件我觉得对于三店来说,我要的并不多。”
叶少峰知道他的意思,上一次因为是第一次合作,所以林凡就是开价让自己去还价的,所以最后林凡让步按15万让艺龙百货出装补,这次林凡开口20万是没有任何余地的,不同意他是真的不会进驻,毕竟南湖店跟三店差的不是一点半点,林凡只加了5万元装补,那还是看在自己的面子上,自己如果再讨价还价就有点不上路子了。
“好吧,20万就20万吧,那反保底要保多少呢?”
林凡想了想道:“150万吧,低于这个营业额,对于我来说开店就是在浪费时间,底单点的店铺我现在不想开。”
底单点不代表不赚钱,可对于林凡来说,目前庆省可以做出高单点的空白市场还有很多,这些地方都还没有完全开发,把人员、货品、精力过多的浪费在这些底单点的店铺上去,有些得不偿失。这些店只有在不影响原定开店计划的前提下才会考虑,否则以目前艺龙百货给林凡的条件之优越,就算6家艺龙百货店同时进驻。林凡也都有盈利,因为商场给了装补,又给了反保底,已经排除了亏损的风险。
但这种方式的轻微盈利不是林凡想要的,而且这种方式的盈利也显然是不能持久的。他对叶少峰的为人观感不错,所以谈起条件来也就没拐弯抹角,叶少峰同样也很爽快,林凡提出的条件,他只是思索一会就全部答应了:基础扣率12%,7折及7折以下活动时扣率为5%。商场支付20万元的装修补偿,支付20万元的回款保证金,并签定150万的反保底,如乙方在一个租期年里的销售额不足150万,则甲方补足乙方差额部分的20%。
而在2号会客室里,吴晓松与“丽芙丝”的谈判与这边完全相反,吴晓松完全占据主动,赵华与张子明几乎没有反抗的余地,这个没有办法。是谁主动谁被动的问题。最终双方也确定了商务条件:基础扣率26%,广告费1%,展柜费1%,积分返利1%。银行
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