瑶光集团的战略合作是分几个梯队的,同一个品类会划定区域,比如说鞋子这个品类,计划只有2个铺位,那就肯定是第一梯队的先选,然后次一级的后之,碰到资源紧缺的时候,就只能保障第一梯队,而放弃次一级的了。┢┆E小┅說┆w^w/w-.`exiaoshuo.com
“sno&e1egance”的目标显然是第一梯队,虽说目前正享受着第一梯队的合作品牌都没有的待遇,但那是人情,并非自己的实力,人情总有用完的时候,而只有实力才可以保证利益的永恒。
虽然知道这次谈判,己方完全可以占尽主动,但林凡并没有咄咄逼人,而是尽可能的在不损害对方利益的情况下,适当的提高自己的利益,这一点让一旁的李望兴暗自点头,林凡不是一个贪得无厌的人。
如果林凡真的因为宋心瑶的关系,而肆意的利用这个人情来做出严重损害瑶光利益的事情,李望兴一定会出面阻止,就算是宋心瑶到时也未必会再去帮林凡,因为这样一个人实在不值得去帮的。
双方洽谈了前期的开店进度,双方达成共识,选择沪市的两家优质购物中心作为试点,让“sno&e1egance”的店铺先开进去,然后双方根据后期的销售情况,观察哪些产品适销,哪些品类坪效底,继而进行不断的调整,这个过程双方觉得至少要用3个月的时间,“sno&e1egance”店铺的销售才有可能达到预期的目标。E小┡說┇┄┄┅w!w-w\._e`x-i^a\os\h^u~o\.com
商务条件这一块,购物中心一般会采取两种方式,一种是纯租金,一种是扣点,字面上的意思,很容易理解,纯租金的方式与租赁街铺是一样的,商户支付租金与物管费,经营自负盈亏;另一种扣点。则并非百货商场那种由甲方统收银,再按月回款,而是由乙方自收银,只是甲方按照乙方的销售额的百分比抽成作为甲方收取的租金。
所有的乙方都喜欢采取第二种。因为风险会小很多,租金采用扣点,等于说租金占比已经是固定的了,业绩好,租金高点不怕。而不像固定租金的方式。哪怕你是零销售,租金一样分文不少。
可惜的是强势的甲方根本不会同意乙方的这种纯扣点的诉求,而是想出了一个看似两全其美的方法,那就是保底租金与扣点二者取其高,什么意思?就是设定一个保底租金,再设定一个扣点,到时看一下这两条,哪一条的租金高,哪个高就采取哪个?
这个看似完美的主意,其实很欺负人。┠E小說┄w`w`w`.-e`x`i-a`o-s-h-u-o`.-com因为这样的条款。乙方不如直接跟你签订保底
请收藏:https://m.bi66.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)