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林凡既然决定做女鞋,且先行从街面店这一渠道通路来打开市场,那么选择品牌,自然要选择符合其发展定位的女鞋品牌,街面店的特色是过往客流大,消费以随机性消费为主,也就是大多数是逛逛,看到喜欢的可能会买,而不是目的性消费。且街面店的顾客消费购买力要低于百货商场,所以选择街面店的品牌价位一定不能过高。
最终林凡的目光锁定了“雅熙”女鞋这一品牌,“雅熙”是一家香港鞋业公司,其产品定位年轻,时尚,适合大学生及年轻女性的大众时尚品牌,价格区间在200-600元之间。林凡认为这个品牌的定位符合目前的街面店市场。而且目前在中海,还没有“雅熙”的直营店,但是“雅熙”在南方各大城市的布点已经很密集,截止2003年已实现全国500家门店,年销售额近8亿元,在全国同类女鞋销量里遥遥领先。
走进中海步行街,就感受到浓浓的商业味,这里是98年以后新改造的步行街商圈,只有一条主街道,进入步行街,就能看到街上人头攒动,这里是年轻人逛街的首选,是中海人流最集中的地方,整条街道全长1500米,除了3家百货商场,现在的门面基本被服装零售店所占据。
没走几步就看到“森马”专卖店的≤♀,..大招牌,大幅的广宣画面,店里挤满了顾客,导购人员跑上跑下,手里拿着顾客试穿的衣服,收银台上,不断的有顾客排队付款。
除此之外,步行街里还有不少的散货店铺,这些店铺不走品牌路线,装修很普通,通常是老板自己去常熟或者广东等地去组货,回来走低价路线,在这个竞争不太激烈的年代,生意也都红红火火,但随着越来越多的品牌商品进入商圈,这些散货店必然要被淘汰出局。
林凡顺着步行街走了一圈,简单锁定了自己的开店位置。中海步行街的客流是从两头进来,中间没有什么支路分流,因此步行街的中段自然是客流最集中的区域。
走进中段一家名为“春天里”的女装店,这家店装修有些破旧,林凡分析至少有几个年头了,这种店很有可能是租约快要到期的店铺,如其手上的租约期限够长,按常理来说,应该会做重新装修。
而现在这家店铺,门头logo脱落,店铺道具多处损坏,地砖多处破损,经营者不去重新装修,林凡认为应该是其租约即将到期,而新的续约条件还没确定。
进入店铺,林凡左右打量了一下,店铺面积约有100平方,几个导购员趴在收银台上边磕瓜子,边聊天,看见林凡进来也无人上前招呼。
店铺里转了一圈,林凡发现了几个问题:一、店铺的货品定位有问题,这里的货
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