在郁闷的客户经理,拍一拍脸颊又继续干活。
什么封号不封号,去他的吧!
汇融创投开单的,也不止唐科一个人,今天还有四个小单,总回款16.79万元。
算上唐科的,又是收获满满的一天。
唐科很满意。
开单的客户经理也很满意。
唯独没有开单的戴恩林,加班的时候把下属全部喊到会客室,开始催单。
“兄弟姐妹们,看吧,咱们又挂零了!我不要求你们天天爆发,但是十多个人,你们总要冒个泡撒!”
“今天一天,我都是在给别个部门放烟花,别提多郁闷了。”
“你们要说老板很厉害,咱不能跟他比,我认!你们要说冯总监部门有老客户经理,他们有过电销经历,咱们暂时比不过,好吧,我也认!”
“但是!弟兄们,那其他两个部门又怎么说?他们和我们一样,都是新人。里面有谁你不认识?人家都能开单,为什么咱们不能开个单来玩玩?”
“大家都是一起出来的,为什么开单的是别人?想一想吧,兄弟们!”
“做销售,不要总那自己和业绩差的比,一定要和业绩好的去争。你们知道吗,事业六部的姚琴,在入职几个月以后,直接放狠话挑战100万回款,做不到她就裸奔!结果,真被他她做到了。”
“所以,你们要逼自己一把,不然你都不知道自己有多优秀。”
“……”
晚上加班的时间,主要是留给大家做回访的,比如有些白天同意添加微信,但是一直没有通过的客户,可以回访一下。
还有时间很忙,有一点意向,但是聊两句就冲忙挂掉话发客户,也可以回访更近,还有一些发过方案,目前没有确实成交与否的客户,同样需要回访。
做好回访,才能做好营销。
实际上,打电销很难遇到一单逼成的客户,大多数需要几个会合的往来,互相试探一番才能确定合作。
新增出意向,回访出业绩。
那是韩小燕告诉唐科的秘诀,因此他现在就是那么要求总监们,总监们贯彻他的意志,对下属的客户经理严格要求。
不仅回访,汇融创投的整个营销流程,基本上都是在恒域金服的基础上,融入很多唐科的经验,尽量要求严格执行,把客户耕耘好。
晚上加班,唐科的时间相对宽松一些,偶尔去营销部走走,其他后勤部们基本上不需要加班。
剩下的大部分时间,唐科都在自己办公室里忙自己的事,有时和客户聊聊天,有时和渠道沟通一下业务。
有时候,也看看书。
他办公桌背后那些书籍,可仅是摆设用的,只要有时间,唐科都会看,像鲁迅先生说的一样,随便翻翻,好书不求甚解。
“叮铃……”
唐科放下手中的《论如何激励员工》,一来电,是潘静雯打来的。
“静姐,晚上好。”
“唐老板,在忙什么呀,有日子没见你来喝咖啡了呢。”潘静雯的声音,永远是慵懒中透着魅惑。
“呵呵,不好意思啊静姐,你也知道我公司刚刚起步,每天忙得焦头烂额。”唐科赶紧赔不是。
这些天,确实冷落了红颜们。
估计不止潘静雯有意见。
潘静雯笑道:“知道你忙,不过也要懂得劳逸结合,工作是永远干不完的。对了,明天晚上有一个爬梯,里面聚集大量的女企业家,我也是收邀请人之一,晚上九点钟开始,你有没有兴趣去看看。我记得,去年的时候,我就邀请你去过,那时你也是因为年底没有时间。”
“呃——”
“呵呵,我这次有时间去。”潘静雯话都说到这份上了,唐科总不能再拒绝。
更何况,他也想见识见识。
……
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