第二天在前往东南大学的路上,贺远航脑海里一直在回忆昨天伊克的教导。坦白说贺远航现在很紧张,昨天伊克说了那么多关于沟通的技巧,当时贺远航听起来好像很有道理,但是现在真的要实行起来,贺远航还是一头雾水。
“其实除了几个大原则外,我没有什么可以教你的。毕竟你是去和重点大学的老师谈合作,虽然事前的准备工作对谈判很重要,但是谈判本身其实是一个临场发挥的工作,没有人能够预测到在谈判的时候,对方会做些什么。”这是昨天伊克在临走之前对贺远航说的话,现在他终于明白了伊克的意思。
随机应变?临场发挥?
未知的恐惧让贺远航好不容易鼓起的勇气,又一次被打的粉碎。在来的路上,贺远航无数次想让伊克这个恶魔附身,代替他渡过这个难关,但是一想起附身的后遗症,贺远航不禁心底一颤,又开始纠结起来。
就在贺远航内心不断挣扎之中,他和蓝友琴终于走进了东南大学。
“友琴,等我一下,我……先去一下洗手间。”在走进教务处之前,贺远航停了下来,他把手里的公文包交给蓝友琴,然后转身往另一边的洗手间走去。
哗哗……
在洗手间,贺远航不断用手捧起水,往自己脸上泼。冰冷的自来水从脸颊上流了下来,贺远航抬起头。
透过镜子,贺远航看到自己的脸色有些惨白,眼神更是游离不定,用这副模样去谈判,能谈成就有鬼了。
“……要用自信和热情去说服别人。”
“热情?自信?我好像这辈子就从未有过这些。”
“你不需要真的有,你只有让别人觉得你有就可以了。”
“你的意思是假装?”
“没错。记住,这个世界上,唯有正直是无法假装,像热情和正直是可以假装的,你只要在说话的时候,挺胸抬头,面带淡淡的笑容,声音洪亮,然后正视对方的双眼,在任何情况下都不要移开目光,这样就可以让人觉得你是一个热情自信的人。”
看着镜子中一脸颓废像的自己,贺远航耳边仿佛响起了昨天伊克的教导。
“挺胸抬头,面带微笑,声音洪亮,正视对方的双眼。”根据伊克的教导,贺远航对着镜子挺胸抬头,脸上挤出一丝笑容,然后和镜子中的自己,四目相对。
说起来也怪,当贺远航看到镜子中的自己时,他突然感觉自己好像变得很精神。他越看,越觉得镜子中的自己很顺眼,就连之前脸上僵硬的笑容,现在看起来好像也变得自然了很多。
“好,拼了,最多也就是被人家拒绝,然后让蓝友琴鄙视一下而已,没什么大不了的。”对着镜子,贺远航整理了一下自己的衣服,然后用豁出去的心态走了出去。
“别紧张,我们公司和东南大学有合作,你忘记了,
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