眼皮跳的原因了,原来问题出在这啊。
“一个房地产开发商,更咱们有什么好合作的啊?”
陈媛说。
“现在中博集团计划在全国多个城市打造高档次的别墅小区,一栋别墅就得上千万乃至于上亿,中博集团在宣传上也下了很大的力气,咱们环宇视频的人流量这么大,他来找咱们宣传别墅品牌没什么问题啊。哪怕因此多卖出一栋这笔广告费就花的不亏了。”
“楚总,这可是又有钱又高端的产品,而且对方很有诚意,对于我们制定的广告计划也没有反对,正常的推送广告就行了。”
“对了,楚总,中博集团派过来谈判的人已经在路上了,为了表示诚意,您是不是到楼下迎接一下?”
楚欢心乱如麻,这不是完了嘛,广告一投,自己的亏钱大计就毁于一旦了。
不行,必须的想跟办法才行。
楚欢的脸上,也变得有些难看起来。
“不接,别说到楼下,门口我都不去。”
陈媛愕然看着楚欢。
“楚总,这我就不理解了,你未免太任性了吧?”
楚欢也意识到自己的情绪有些不对,念头急速转动,开口道:
“陈媛,你都跟了我这么久了,怎么还是不理解我呢,你就不能多动动脑筋,想想其中的问题吗?”
“啊?”
陈媛额头上满是问号,迎接一下重要的客人,这有什么问题啊?
楚欢语重心长的说。
“我亲自去楼下迎接,这不明摆着说明,我们把自己处于一个比较低的地位吗?我们是合作方,双方是平等的。所以说,哪怕是对方的董事长来了,也不必让我亲自下楼接。而且这一接,可能就坏了大事!”
陈媛有些紧张的问。
“楚总,我不明白,坏了什么大事啊?”
楚欢教育她。
“陈媛,你什么都好,就是有个老毛病改不了,沉不住气!我知道你一心想交好这个大客户,可是你一旦把自己摆在一个比较低的位置,别人就会马上猜到,咱们公司急需要钱,所以才极力促成这笔交易。所以说你这样不仅不会有好效果,反而会在谈判的时候,把自己置身于一个不利位置,让对方掌握了主动权。”
“我要跟你说的是,不要去巴结他,心态要放平和,要有那种找咱们的公司多得是,你爱来不来的气概。”
陈媛恍然大悟。
“喔,是这样啊,对不起楚总,是我欠考虑了。”
“这就对了,待会儿人家到了的时候,你出面接待一下就是了。”
“楚总,您不出面吗?”
“对方又不是老板亲自来的,我出面岂不是显得咱们跌份,就由你来吧。”
“还有,我告诉你啊,一两千万就想在咱们环宇视频上推送一年的广告,这决不可能。你去跟对方说,我们只接受一个月一谈,并且一个月就是一千万的广告费,这个没得商量。”
“啥?”
陈媛惊了。
“楚总,上次咱们接的玉石广告,不就是一百万一个月吗?一千万是不是太多了?”
“上次是上次,有特殊原因,连广告推送机制都没有搞好,而且那时候的人流量和现在也不能比啊。对了,你跟对方说的时候,别一开始就露了底线,可以说一千五百万一个月,留一点谈判的余地知道吗?”
陈媛愕然看着楚欢,她当然知道谈判要报价高一点,到时候双方各退一步,事情基本上就成了,不过一千五百万一个月的广告费,真的不会一开始就把人吓跑吗?
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