两天的事情,李文杰根本干不了多少事情,就是指导生产出二十箱洁柔纸巾出来,然后就定价,让龙小山开始去跑市场推销而已。
由于市场还没打开,并没有形成实质性的销售,所以生产的环节,实际上产能是被大大限制和压缩的。
也因为如此,目前公司没必要继续增加人手。
李文杰这次来,除了参与剪彩投产之外,另一个重要的目的就是对产品进行定价。
“我建议啊,我们的出厂价按照三毛五分钱算,零售价呢,就七毛钱,这个价格,我相信是能被大家所接受的。”龙小山负责市场,所以在开会讨论价格的时候,他第一个发言。
“皇甫哥,你觉得呢?什么价格合适?”李文杰问皇甫阳道。
“我对市场不了解,我听龙小山的。”皇甫阳没有具体的表态。
“那你们两个也说说。”李文杰于是又示意李艳婷和王立仁。
“在我看来,零售价六毛,出厂价三毛就差不多了,毕竟只有十张纸,就算是六毛钱一包,一张纸也相当于一根冰棍了,贵了点话,群众恐怕不会买的。”王立仁在龙小山的基础上建议再降一毛钱。
“要我说的话,六毛都贵了,五毛钱就算很好了,那个卷纸,一大卷,也才五毛钱呢。就算是五毛,我们这些学生,恐怕一半以上也不会消费。”李艳婷自己是在校学生,她以她的消费水平和经历,觉得价格还要再降。
“七毛,六毛,五毛......”李文杰摸着脸沉吟道。
“怎么,你是不是觉得这个价格还是高?难道还要降?”见李文杰处于思索状态,龙小山就揣测着问道。
“你们有没有核算过,我们的成本到底是多少?”李文杰没有回答龙小山的话,而是反问道。
“成本,这要问皇甫阳,我整天跑市场,不了解这一块。”龙小山马上就把自己给摘出来。
“成本?这大概在一毛多吧,也不是所有费用都经我的手,让我说,我也说不出来。”皇甫阳对于成本也是挺茫然的。
“成本是必须要核算清楚的,否则,我们怎么知道要定什么价,成本是价格的基础,现在你们就开始算。”
“成本要包含哪些内容?我们几个人的工资要不要算进去?如果算的话,又以多少来做基数?”皇甫阳提出疑问道。
“当然要算,我们几个人,就按照......八百块的月薪算吧,记住,还要包含房租,水电,所有人员的工资,以及设备的折损,乃至于每个月的办公和差旅费用等等。”
“我靠,这么复杂啊,那没法算,这么多费用,要算在多少产量上面?我们现在产量都不固定,我,我不行。”听说要算这么多东西,皇甫阳马上就头大表示投降。
李文杰一想也是,这么算的话,就是他自己也算不明白,而且,
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