“名气?龙哥,暂时这是普通消费品,不是什么电视机,不是什么电冰箱,做个假设,要是娄阳那个城市冒出像我们这样的一家企业,他们抢外省市场也许抢不过我们,就像你说的,我们名声在外了。可是他们抢当地和周边市场呢?抢得过吗?”李文杰嘴角勾起一个弧度微微一笑,接连抛出两个问题。
“......”龙小山沉默了,他不敢说抢得过,也不敢说抢不过。
因为这里面牵扯到的利弊因素太多。
“为什么我们就抢不过?”皇甫阳忍不住问道。
从皇甫阳的这个问题里,看得出,他也偏向于洁柔纸品公司怕是很难有优势的那方面。
在公司这么久,皇甫阳对于方方面面是有所了解的。
“因为人家近,人家是在地化,因为人家成本比我们低,因为用我们的纸并不会比用他们的纸感觉更好更高级。”李文杰一连串给了几个答案。
接下来,李文杰又一一的做了详细分析:“如果那边出现这样的企业,别人就是本地人,送货方便,还及时,并且,他们的销售员可以直接上门拜访做客户的工作,而我们呢,连客户的门朝哪边开都不知道,更别说我们运货过去要几天时间。广告对我们来说是好的,可也是负累,因为我们要支付广告费,那些钱不得算到成本里面去啊。别人不打广告,又就近运输,成本自然比我们低了一截,假如人家打价格战,以更低的价格给客户,我们还有赢面吗?商人都是逐利的嘛。”
“核心还是这一行进入门槛低,找上游卖了原料纸,订上两套包装机,基本上就可以生产了。如果娄阳会出现类似的竞争对手,那么其他省,其他城市会不会?这是肯定会的。我这可不是瞎说,在我与客户的电话沟通中,我已经得到了有些情况,好几个地方已经出现了类似的公司,他们还没有对我们形成威胁,是因为他们规模不大,名声不显,可是这已经说明我们有危机了。”李文杰继续道。
“那这样的话该怎么办?”龙小山本能的问道。
“这个问题,我想过,首先,就是从我们销售部着手,我计划将销售区域画片区,分人负责。现在我们的销售责任是比较混乱的,客户打电话进来,谁接到算谁的,这就有点乱,不利于销售人员了解市场情况。因为每个地区的市场和消费习惯是不一样的,就不如华东,那与西北一定有差距。我今天接一个华东的客户,明天接一个华北的客户,后天接一个西北的客户,这就使得我对市场的认之是错乱的。所以我打算划分了之后,一个人就只负责一个区域,整个区域的客户全部归你,其他的不用管。”
“其二,那就是我们要招更多的销售员,明年,这些销售员要下放,我们不能让公司与
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