李文杰第二天,坐火车来到市里面,孙鼎民告诉他,他已经约好了主管后勤和采购的杨副局长今晚上吃饭。
“如果我们能拿下杨副局长的话,这个单就基本上成了,他们单位有一笔款子还没用完,如果不能在元旦节前花出去的话,那笔钱就只有退回到公帐上去。”孙鼎民对李文杰道。
一听是这么回事,李文杰就更加高兴。
别人或许听不懂这是什么意思,可是李文杰作为重生者,那是一听就懂。
每个单月,每年都会有预算,而预算内的资金,必须要在年内花完,要是没有花出去,剩下结余的话,那么这笔钱就要返回,并且,在下一年度的预算中,有可能会被砍掉一些资金。
很容易理解嘛,去年你们的钱都花不完,那么今天干嘛编列那么多呢?
“晚上,你一起去,你先把产品的参数和性能给杨副局做一个详细的介绍,之后,他要是有意向的话,我们再谈价格。”孙鼎民接着道。
“孙哥,好的,我听你的安排。”
“幸好你这样子看起来像是二十来岁,否则,我还真不敢带你去,到时候我就说你是我们鼎民家电的技术员,明白了吧?”
“呵呵,技术员就技术员,还是那句话,我听你的。要是让人家知道我才是个初中生,恐怕真不会和我们交易采购。”李文杰整了整衣服笑道。
孙鼎民定的吃饭场所是在丽香园,这是一家两层楼的酒楼,孙鼎民已经提前安排好了一个二楼靠窗的包间。
晚饭的时候,李文杰与孙鼎民一起在店门口等那位杨副局长。
这位杨副局迟到了大概十七八分钟,但是李文杰他们并没有啥意见,也不敢有意见,客户就是上帝嘛。
进了包间之后,李文杰当起服务员,端茶倒水,所有的行为举止,恰到好处。
李文杰好歹也是经过商做过生意的,待人接物上,经验还在,眼力见还在。
“孙总,你们的这个技术员可以啊,一般的技术员,那都是呆板板的。”杨副局冲李文杰点了下头,然后笑着对孙鼎民道。
其实事先孙鼎民并没有对李文杰有这些方面的安排,换言之,这些小事情是李文杰自己做的。
故而不但杨副局对李文杰有好感,就是孙鼎民也刮目相看。
“杨局,年轻人嘛,有活力。这是菜单,也不知道您的口味,所以没有提前点菜,您看你喜欢什么,您来点吧。”孙鼎民一句话过后,就把菜单打开放在杨副局的面前。
杨副局也不客气,这种场合,由他点菜,似乎本身就是天经地义的事情。
杨副局点了四个菜,孙鼎民拿过菜单,又补了三个,这才交给服务员去准备。
“杨局,现在距离上菜还有一点点时间,你看,是不是由我们的小李给你先介绍一下产品?”
“可以啊,我了解一下。”
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