既然要在两个月之内赚到可观的收入,那么光靠自己家一间店铺肯定是不行的,孟进一打算在自己画圈的这些地方找人寻求合作,也就是最简单的分销。
自己去堂城拿货,再已跟数码城相同的批发价发放给手下的分销商,货款可以等他们卖了再给自己。这样自己就能赚到十个点左右的利润。
就算有些分销商眼红,想要打算跑去数码城自己进货卖,到那后也只会发现价格比孟进一给他们的还贵,第一因为他没有孟进一这么大的量,第二数码城的货也已经是倒了一手的。
况且孟进一自己提供送货上门服务,还不用分销商垫资,优势十分明显。所以对于这一点他是不担心。
这就是常说的信息差。
做生意的本质,其实就是信息差。别人不知道的你知道,别人没有的你有,别人弄不到的你能弄到。
就好比当街边的扫地阿姨,市场上卖菜的大妈都开始讨论炒股如何如何赚钱,而不是哪里进货菜价比较便宜的时候,那就是股市即将开始割韭菜的时候。
同理,现在大部分人都还不太清楚MP3这些小型电子产品未来普及趋势的时候,孟进一抓住了这个机会。等过两年大家反应过来,都开始卖MP3的时候,那时候孟进一早就开始捣鼓智能手机了。
衡量再三后。
孟进一最终在众多品牌型号之中选择了一款魅族X5系列128MB的MP3作为他要打造的爆款。
资料上的参考价是499。定价不高不低,正好适合区里的工薪阶层。
孟进一大概估摸了一下拿货价应该在350块钱左右。这样算下来分销商每卖出一部他就能有35块钱左右的利润,自家店里卖出一部更是能有150块钱的利润。
紧接着,按照2比5比1的比例,孟进一又选择了一款售价199的低端MP3和售价高达1499的高端MP3。
根据孟进一的了解,这款国产的杂牌MP3只卖199的原因是在构造上做了文章,这个价位的MP3一般都是采用落后的功耗比较大,信噪比小,失真度高的闪存芯片以及劣质的电路板。
这样的产品在音效上以及使用寿命上肯定不如另外两款,但是一分价钱一分货,低价的产品也有它的受众,比如那些不敢问家里要钱只能用自己的零花钱买的中学生。
选择另一款高端MP3的目的就很有趣了,孟进一压根不指望这么贵的MP3能卖出多少,选它的原因只有一个,那就是凸显另外两款MP3的便宜。
这是孟进一前世在一本讲销售心理学的书上看到的,具体叫什么效应已经想不起来了。简单来说就是在只有199和499这两款产品的情况下,绝大多数人都会选择购买199的产品。
因为他们不了解这两款机型的配置
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