价格,卖的是渠道,卖的也是概念,黄金唐朝不就是概念吗?清淡爽口也是概念,甚至玉米啤酒也是概念……
“秦董,好主意。”公众场合,侯勇处处维护秦东的威信,从不直呼其名。
秦东很得意,新千年,新世纪,确实是一个很好的概念。
“用什么样的包装主?”侯勇又问道。
“全绿色,”秦东毫不迟疑,绿色代表着希望,也代表着江南,“马上就办,下星期,我们的啤酒就正式上市。”
“秦董,还叫扬州啤酒?”一个副厂长还不理解里面的玄机。
“不,不,不是扬州啤酒,是扬州啤酒2000!”秦东大声道。
……
秦东在扬州推出了扬啤2000,几乎一夜之间,攻占了扬州人的餐桌。
从上市开始,就成为了当年整个扬州最流行的啤酒。
秦东用数字作为副品牌创造了行业之最,并成功地在扬州在江苏甚至全国引发了“2000”热,无数个“2000”出现了,包括不发行业。
“秦董,这都是人云亦云,拾人牙慧,”看着扬州报纸上,苍天有泪剧组痛饮扬州2000的照片,也看到国家级报纸上对“2000”热的报道,刘榛很生气。
“你这是只许州官放火,不许百姓点灯,千禧年也不是我们扬州一家的,谁都可以用,谁都也能用。”秦东不以为意。
可是刘榛下面的话让他五味杂陈,“秦董,我听说,总公司也准备推出秦啤2000!”
哦?
这一点秦东倒没有关注,市场瞬息万变,上个月的德法战争,秦啤打得挺好,可是这个月,战局似乎发生了根本改观,葛俊杰接连败退,嵘啤乘胜追击,陈世法更是扬言,要啤酒节结束战斗。
到那时,啤酒节就是嵘啤的啤酒节!
“秦东,何董事长来了,刚刚打过电话,让我们去接他。”侯勇匆匆进来。
秦东就是一愣,这件事,他怎么不知道?
人已经到了扬州,他只能先把人接着再说。
两个月,扬州市场打开了,后面的事情侯勇来做,可是他在在扬州待得舒服,更不愿回到战火弥漫的秦湾。
“现在的秦湾,热闹啊。”一路上,何涌生并没有催促他回秦湾,可是句句却不离德法大战。
“嵘啤磨刀霍霍,洋啤也不甘寂寞,都来了……”
哦,主要矛盾已经不是嵘啤和秦啤了,“他们也是小老鼠,不值一提。”秦东这样说。
“有他们搅局,这场仗我们顾前不顾后了,葛俊杰顶不住武庚的攻势了,我这次来,是希望你回秦湾主持大局。”何涌生终于说出自己的意思,他打断秦东的辩解,“其实,我心里知道你的想法,但是首长的那句话,我一直不敢忘。”
谁搞不好秦啤,谁就是历史的罪人!
秦东默然,良久他才道,“好吧,我回!”
……
飞机慢慢起飞了。
“老葛不是打得挺好的吗?”飞机上,秦东问何涌生。
何涌生却是一言难尽。
1996年8月份,秦啤秦湾销售公司成立,公司配备人员120人,送货车辆28部,以新投放市场的、价格较低的周转箱装秦湾啤酒开始了轰轰烈烈的直销工作。
公司以直销为主,兼顾少量批发。
直销部负责客户(主要是酒店客户)的直接开发和供货;批发部负责管理12家批发商,由批发商负责开发客户并供货。
运作之初,市场得到较好的开发,今年的德未能战争中,销量从以前的500吨/月提高到1500吨/月。
但两个月下来,市场却出现了大问题!
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