翌日,秦湾日报。
“嗯,大力发展经销商,只要是愿意经销秦湾啤酒的客户,不管其规模大小,均可与公司签约,成为秦湾啤酒的经销商。”
“这么说,没有只卖秦啤这一说了!”嵘啤的经销商白起没有看报纸,他接到了李信的电话。
“就是,我听说啊,现在秦董从扬州回来了,前晚,还跟嵘啤的罗玲、王新军那帮人喝了酒……”
“那还等什么,找秦总,卖秦啤!”
白起挂断电话,电话那边的李信一阵懵逼,电话是他打给白起的,可是白起的动作比自己还利索。
可是白起发现自己到了秦啤,他不是第一个,有好多经销商都跑了过来。
人群中,他看到了熟悉的贾卫民两口子,也看到了孙大眼珠子,还有好些人都不认识。
“怎么,你也想经销秦啤?”与他们很熟,白起笑眯眯地摸出烟来。
“跟着秦总有饭吃,”孙大眼珠子这几年胖得厉害,一根皮带都快要扎不住他的大肚子了,肚子随时都有落地的可能,“我们这些人,哪个不是秦总一手提拔的?”
这倒是真的。
“走吧,去看看秦董去……”白起提议道。
“不在,听说又跑市场去了。”孙大眼珠子的眼珠子鼓得更厉害。
“没办法,我听说,秦啤现在没有大将,秦总现在是一个人单挑……”
“唉,不管怎么样,我跟定他了。”白起吐出一口烟,“我就认准这个人了。”
啤酒是快速消费品,在渠道分销方面应采用过度分销模式,才能使产品有较高的铺货率,才能做到让消费者易得。
这就需要足量的经销商同公司一起进行市场开拓和供货。
前期,秦湾啤酒在秦湾市场仅仅开发了12个批发商,并且规定必须专卖秦湾啤酒(这自然将嵘崖啤酒的批发商拒之门外)。由于与公司在争夺客户方面存在矛盾,这12家批发商的经营状态很不好,与公司的关系若即若离。
现在,秦东取消了直销部和批发部,又打破了秦啤专卖的规定,短短两个星期,秦啤的经销商猛地蹿到了二百一十二家!
足足比两个星期前多出了二百家!
秦湾啤酒的铺货率得以迅速提高,秦湾啤酒开始真正走进寻常百姓家!
“二百一十二家?”
彭高德坐在自己办公室里,看着这个数字,很是吃惊。
“这个秦东,他是属孙悟空的吗?把一撮毛就能变出一群猴子。”彭高德感觉到肩上的压力轻了,说话也不自沉轻松起来。
何涌生接到汇报时,起初也以为自己听错了。
“二十二家,哦,不错。”他正在接电话,葛俊杰脸上的神情却很激动,“两个星期增长了十家,秦董就是秦董……”
“不是二十二家,是二百一十二家……”
“多少?”何涌生停顿了一下,马上对电话那边那边说道,
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