秦东飘了。
作为中国第一例债务重组,体制改革研究会举办的中国企业改革1997年会上,他们邀请秦东专门做债务重组的发言。
虽然距离年会还有两个多月,秦东还要在北京反复与体改委、经贸委和人民银行总行沟通。
天上一日,世上千年。
终于有一天,葛俊杰的电话打到了秦东的手机上,“秦董,我实在顶不住了……”
唔?
秦东吃了一惊。
秦湾市场上,已是嵘啤和秦啤平分天下,谁知现在武庚竟迎头赶了上来,把葛俊杰重新逼到墙角。
“我们还有多少市场份额?”秦东问道。
“百分之三十,弄不好三十以下……”葛俊杰艰难地说道。
渠道,价格,产品,最后的促销大战,刀刀见骨,刀刀见血,在这样的竞争中,从没见过血的人葛俊杰,是打不过赵牡丹、罗玲那帮人的。
秦东知道,自己不可避免又要回秦湾了。
这次,他是被逼到没有退路了。
可谁知,回到秦湾,情况比他想象的还要糟糕。
陈世法也成功地兑现了在于国声跟前的承诺,不仅收复了失地,并且越战越勇。
在武庚主导下,王新军操刀,嵘啤的促销分两部分进行。
渠道促销。嵘啤对经销商除了返利奖励外还定期设置销售奖励,鼓励经销商多多关注嵘崖啤酒的销售。
特别是对嵘崖啤酒的经销商,武庚豁出去了,更是给予特殊奖励政策进行争取。
反观秦啤,随着市场份额不断扩大,特别是公司营销架构的日益完善,公司对经销商的依赖性逐渐减少,于是公司的促销政策大多略过经销商而向终端客户—零售商倾斜。
嵘啤反其道而为,立即俘虏了一大批经销商,秦东千辛万苦夺来的经销商,又让武庚赢回去不少人。
就是针对零售商,秦啤通常采用发放兑奖礼券、太阳伞等手段鼓励其销售,特别是在销售淡季,这种方式极易达成其对秦湾啤酒的专卖。
但陈世法也豁出去了,武庚豁出去了,王新军豁出去了,他们竟学着当年北京市场上的德国人,送起了冰柜。
这样的大手笔,是外有欠债的秦啤不能相比的。
很快,零售商也开始倒戈……
当秦东下了飞机,一脸阴沉地下了飞机,前来迎接的葛俊杰上前握手。
秦东一用力,葛俊杰就差点摔倒在地上。
朋友归朋友,下上级始终是上下级,葛俊杰不敢作声,秦东直接回家。
路上,看到路边的横幅——
“嵘崖啤酒—秦湾人的骄傲”、
“嵘崖啤酒感谢岛城市民多年的支持与厚爱”
……
这样的口号,很能拉近与市民的距离。
看来针对消费者促销上,嵘啤又落了秦啤一大截。
前阵子,经过大众啤酒的猛烈轰炸,嵘啤在秦湾市民中的知名度很高但亲和力不够,所以武庚将宣传重
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