东北三省,地处中国最东边的高纬度地区,下辖黑龙江、吉林、辽宁三省,总人口接近一亿,啤酒的消费总量和人均消费都居全国前列。
消费者众多,市场容量巨大,饮酒文化根基很深,因此,东三省在中国的啤酒市场板块上有着举足轻重的作用,是啤酒企业的兵家必争之地。
作为龙兴之地,清兵就是从东北一路南下,席卷全国,眼前,赵钢也正有此意,把东北经营成中润啤酒的大本营,依托东北,图谋全国。
“达里尼没有活路,你不是搞了一种新啤酒吗?”赵钢笑道。
达里尼名不见经传,可是达里尼与秦东联系到一起就不一样了,“嗯,年底前,占领东北市场。”秦东轻描淡写道,“一个月,占领沈阳市场。”
鲁旭光拍了拍自己的脑袋,啪啪有声。
“这么自信?”赵钢的眼睛很有神,“我不信。”
“不信就打个赌,就拿棒槌岛啤酒作赌注,如果我输了,棒槌岛任你收购,如果你输了,退出滨海。”秦东一眼不眨地盯着赵钢。
“成交。”赵钢没有犹豫,他伸出手来,“一月为期,君子一言……”
“快马一鞭。”秦东大笑,两只手重重地握在一起。
月明星稀,海风习习,当几个人喝到辨别不清近在咫尺的眼前人模样的时候,终于撤了。
“秦东,就是个棒槌,一个月占领沈阳,沈阳是我们中润扩啤酒的大本营,他以为他是谁,当年的日本鬼子,我可不是当年的东北军……”
赵钢一路走一路吐,吐了一路也把秦东狂贬了一路。
同样,难得喝吐了的秦东回到宾馆,一边趴在马桶上吐得稀里哗啦,一边也在吐槽,“赵钢,他不懂啤酒,他怎么知道我的啤酒的厉害,他,就是个棒槌……”
似乎万事俱备,只欠东风。
赵钢到底是不敢怠慢秦东,战略上藐视敌人,战术上一定要重视敌人。
沈阳市场上,赵钢的啤酒销售渠道堪称做到了极致。
“产品等因素已不再成为企业成败的关键,营销渠道会逐渐成为市场的主导因素。”
赵钢采用的“厂商—运营商—分销商—终端”模式,将批发商转变为运营商,大部分销售工作由厂家负责,冰雪啤酒的销售管理人员直接进入零售店、餐厅等终端推销、服务、陈列和维护价格体系。
并且,财大气粗的中泣,以终端买断的方式将终端垄断,同时,无疑是在竞品头上扣下的一个紧箍咒,其他品牌要想再有所突破几乎不太可能。
“秦东,我等着你来。”
排兵布阵完成,赵钢静待秦东前来破阵。
1998年的沈阳,这一年沈阳高楼大厦没有那么多,天空灰蒙蒙的,熟悉的彩电塔还是东北地区最高建筑。
鼓楼商场、亨得利二部、东风商场还都在,秦江徜徉在这个九八年的城
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