杨厂长躺在病床上,双眼紧闭,面色枯犒。
“你看,杨厂长,当年对待你比对自己儿子还亲……”李墨梅过玻璃看一眼,眼里已是忍不住涌起泪花,“你看,现在杨厂长成什么样了?”
哀兵必胜,秦东还能说什么呢。
从医院里出来,李墨梅也追了出来,“巴依,中国这么大,你们秦啤这么强,非要盯着沈南不行吗?”
“我们和平相处,我们保证不跟外来啤酒合资结盟,还不行吗?”
秦东没有说话,他坐上车来,看来沈南的骨头,没啃下来,现在至多打了个平手。
为什么说是平手?
虽然北冰洋占据了百分之八十的市场,但效益不高,秦啤占据百分之二十的市场,却是高端市场,这样算下来,两者堪堪打成平手。
但是,秦啤劳师远征,远道而来,是消耗不起的。
“杨厂长这一招啊,一般人还真使不出来。”武庚眼见着秦啤在由高端市场向中低端市场下沉,可是杨厂长一番新闻发布会就打断了他的计划。
据分析,虽然一些酒店与秦啤签订了专卖协议,但喝习惯了北冰洋的沈南人到一些酒店突然喝不上“北冰洋”时,却感到相当愤怒。
他们采取抵制态度不去酒店,有的甚至到消协或媒体投诉。
当地的媒体,如舜网、沈南日报、沈南时报以及当地的电视台等,都参予其中,在这场空前激烈的“沈南保卫战”中,站到了沈啤的阵营中。
秦东并没有在沈南逗留,而是去了古城。
“没有他在,我们无拘无束,”武庚没有亲自送武月去北京上大学,他还在研究沈南的市场,“来而不往非礼也,他们不是召开新闻发布会吗,我们也开,罗玲,你来主持,发言……”
有啤酒西施不用,更待何时?
今又重阳,战地黄花分外香。
此时,沈南洗缨湖畔正举办秋季菊展,就在最热闹的地方,就在赏菊之处,武庚召开了秦啤的新闻发布会。
秦啤沈南分区副总经理罗玲向媒体坦承了对事件前后经过的看法。
“作为一种营销手段,应该看它最根本是否是让消费者受益。
我们秦啤没有通过强制手段实施品牌专卖。在与许多酒店签订供销协议时,他们都专门提出一项条款:如果顾客有需求,将保证他们在第一时间可以喝北冰洋等啤酒”。
罗玲强调,秦啤看重的是如何争取顾客满意度。
目前沈南略具规模的酒店约在500家左右,而秦啤攻进的就达300多家。从6月底到现在,秦啤方面对济南市场的成果也感到“超出意料”。
这两个月市场变化可谓天翻地覆,和啤清爽型今年9月份单月销量就与前八个月的销售额持平,预计10月份的销量还要翻番。
“作为市场行为,我们要让市场这只无形的手来决定胜负最为公允”。
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