后世,中国啤酒界的很多答案,你细细琢磨,早已在三十多年前就已经写好了
1993年过去了,消失在漫长的三十余年的光阴中,啤酒的江湖,纷纷人事早成梦影,恩怨情仇也都淡忘,但这一年留下的刀光剑影,总能够穿透时光,敲击人们的心。
这一年的啤酒大战,也昭示着中国啤酒行业,经历了几十年的发展,走过了百家争鸣时期,现在已经进入到了诸侯割据的时期。
未来,或许能有真正的龙头跑出,一统江湖!
但现在,狮城争霸,就在这只历经千年的铁狮子的眼皮底下,静水流深,也不知道平静欢笑的背后是几多刀光剑影。
狮城的铁狮子,民间称之为“镇海吼”,铸于五代后周年间,相传为遏海啸水患而造,是狮城市标志性建筑之一。
铁狮身高米,长米,宽米,体重约50吨,背负巨盆,相传是文殊菩萨莲座。
狮身向南,头向西南,两左脚在前,两右脚在后,呈前进状,姿态雄伟,昂首阔步,栩栩如生。
“楚经理,那我们约定,一个月以后,还在这里会面。”钟国兴握住楚征的手,“到时狮城你西我东,嵘啤只能束手就擒。”
但愿如此吧!
秦东也不是软柿子,楚征还是打听过秦东的底细,可是钟国兴似乎已经在谋划着各区占领之后,对燕山啤酒发起新一轮进攻了,实现他独霸海北市场的战略企图。
楚征是啤酒界的少帅,与嵘啤相似的是,他上台后,也冲破了僵化的渠道体系,不再依靠糖酒公司,而是自己组织销售团队走街串巷,开辟经销商和批发网点。
冲破了僵化的销售体系的燕山啤酒,同样获得了巨大的爆发的冲力,后来一度成为产销规模位居全国第一的啤酒厂商。
“我们定位要准确,”看着钟国兴离开,楚征就在狮城的铁狮子底下开始布置,“我们要做狮城消费者群体中的“塔底”。”
海北的经济并不发达,民众对于啤酒的朴素愿望还是:“喝得起”。
“我们还是老办法,主打低端啤酒,开拓分销网络,搞送货上门。”
这一套办法,就象雨润无声,准确的产品定位,加上原始的深度分销模式,恰好契合了老百姓的需求,把燕山啤酒一度送上了“全国销量第一”的宝座
楚征一声令下,燕山啤酒的销售员已经遍布狮城的大街小巷。
……
与楚征的稳扎稳打、低调务实不同,钟国兴上来就是大开大合的大手笔。
“现场抽奖,现场抽奖,大奖……”
大富豪的抽奖仪式就摆在了狮城文庙前的广场上。
“买一瓶大富豪,就有一次抽奖机会……”
奖券制作粗糙简陋,但是堆放在现场的汽车、家电、自行车等奖品,加上“一瓶啤酒+运气=桑塔纳”之类的条幅、大喇叭里循环播出的得奖
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