万事开头难。
今年,朝辉公司刚刚进入中国,可是马上面临嵘啤这个坐地虎的挑战,如果这一仗打输了,将极大影响朝辉啤酒日后在中国的发展。
所以,濑户雄三和藤野清志等人都不敢怠慢,朝辉也不象澳大利亚的金士达,泥菩萨过江自身难保,他们有实力支持云海啤酒打一场持久战。
“万厂长,请您谈一点你的看法。”这几天,濑户雄三一再鞠躬,让万子良自信力爆棚。
“濑户本部长请放心,我们现在的经销商大多有着十几年的长期合作关系,而且他们大都只卖云海啤酒。”
自打几年前的云海大战后,云海啤酒和万子良更加注重信誉,该给予经销商的利润、促销的费用,全部兑现,这几年来一次也没有不守约过。
现在全云海境内,云海啤酒一级经销商60多家,二级经销商540多家,比前几年多了起来。
“我们可以跟经销商签定排他性协议。”万子良提出自己的提议。
濑户雄三点点头,经销商是活的,心也是活的,这就需要真金白银。
“万厂长,请放心,我们是合资企业,有难同当,”藤野清志道,“资金不够,朝辉公司会全力支持。”
万子良彻底放心了,有朝辉公司作后盾,他还有什么好担心的?
7月,云海啤酒正式宣布,从直管一级批发商发展到直管二级批发商,与云海所有一级和二级批发商签订协议:不卖竞争对手的产品。
所谓的竞争对手,大家心知肚明,就是指的嵘啤。
如此一来,渠道管理中心逐渐下移,云海啤酒对销售渠道的控制力将进一步加强。
“我们是合资企业,朝辉啤酒是日本最大的啤酒商,”拿着合资的招牌,云啤的销售不断给一批商和二批商吃定心丸,“有朝辉啤酒的支持,嵘啤捞不到便宜……”
果然,在合资这场金字招牌下,在协议捆绑下,在利益的诱惑下,鲜有经销商“叛变。”
万子良很有章法的捆绑型协议已经基本上堵住了嵘啤的战略企图。
当孙元英愁眉哭脸地回到总厂,一打听,秦东回家了。
当他找到秦东家里时,家里没有人,再打电话,才得知秦东到老丈人家里去了。
今天是杜小桔过生日,秦东亲自买菜去了。
孙元英只能驱车到菜市场,终于在一处水果摊位前找到了他的大厂长。
“西瓜多少钱一斤?”秦东一手提着菜篮子,一边讲着价钱,他拍拍西瓜,听着火候,转眼就看到了孙元英,他就笑了。
“怎么,有困难?”都找到这里来了,能没有困难吗?
孙元英一肚皮的心事,可是秦东不让他说话,而是问道,“会挑西瓜吗?你看这个是母西瓜吗?”
孙元英还真的会挑,西瓜纹路整齐且有规则的是母瓜,反之则为公瓜。
西瓜的瓜蒂如果卷曲
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