几乎同时,米特的啤酒广告在电视台投放。
广告是北京奥美创意并从香港请了专门的制作机构,北京国安足球运动员杨辰亲自担纲。
广告片拍得激情四射,在九十年代国内广告界,这支广告足可以获得大奖。
布朗很满意,他要集中火力在北京电视台投放,因为北京人不怎么看央视。
“王总经理,你知道,再也找不到比体育赛事更好的宣传机会了,总公司已经从长期赞助体育中获得巨大收益,我们在体育上的投入会获得很好很好的经济收益,靠体育作啤酒宣传,收益无穷。”
王瑞附和道,“那今后我们就在体育上投入多一些……布朗先生,您要不要关注一下央视的体育频道?”
体育频道?
“对,我听说,十一月底,还有几天了,就向全国播出。”
央视体育频道于1994年12月试播,1995年1月1日正式开播,这一年的11月30日,才开始向全国播出。
体育频道设立之初,设置了48个栏目,并率先与国家体委(国家体育总局前身)有关部门签订了长期协议,辟出固定时间直播国内各项联赛和比赛……
“好好,好好,”布朗一连说了几个好字,“这对我们的产品再好不过,目标消费群体高度重合,王总经理,我们马上去央视体育频道。”
王瑞笑了,他为自己的意见被布朗采纳而高兴。
“王总,我想我们的合作是愉快的,”布朗这个外国人很会察言观色,“我希望将来,我们的事业更进一步……”
布朗出了门就裹紧了身上的大衣,没有办法,北京太冷了。
“你知道,啤酒营销设立分销网站起源于美国,我们的经销商通过铁路运输或者是卡车收到订货,然后再用自己的船队或者卡车送到零售商那里,我们拥有一个150个地区经理组成的销售队伍,他们分属于12个地区总部……”
王瑞是好学的,对于国外先进的营销经验,他听得认真。
“这些销售人员的作用是,帮助经销商保持适量存货,与零售商一起找到最醒目的货架位置,还有对经销商进行培训……”布朗的鼻头冻得通红坐进车里,“我想,我们俩是最好的伙伴,当然,你将来会管理更多的人,更多的地区……”
愿景是美好的,前途也是美好的,王瑞虽然知道这一切有待于实现,可是他对布朗的态度明显好了起来。
布朗得意地看看这位中方经理,他对自己在中国更有信心了。
……
初冬时节,北京城本应是二锅头的天下!
可是京城市民却自发地掀起一场喝嵘啤的热潮!
在这个冬天,北京各大媒体纷纷报道,甚至有市民喊出了多喝一瓶嵘啤啤酒,为希望工程捐款五百万元的口号!
手握铅笔头两只直视前方对求知充满渴望的大
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