陈志城把这话一告诉张明,张明仔细一品味,心想这话太高明了,他年龄比陈志城大,但是却没有这种体会,可见陈志城绝对是商场老将,要比宗大庆高明多了。
原来张明对他还不是怎么认可,只是觉得陈志城给他的待遇太高,才过来跟他一起干,心里头总有点瞧不上陈志城的意思,可现在他才觉得陈志城绝非是一个只会投资的大财主,他在商场竞争方面的经验不比宗大庆差,比他却不知高出多少倍。
“陈总,听您一席话,胜读十年书,说一千道一万,如果消费者不认可我们,产品肯定是卖不出去的,关键是怎么能让消费者认可我们。”张明想了想,重重地对他说。
陈志城笑问:“那怎么才能让消费者认可我们?”
张明又仔细地想了想说:“把产品质量搞好,不做假冒伪劣的产品,花钱做一些广告,让消费者认识产品,我觉得就差不多了。”
陈志城听了他的话后说:“你这只是把消费者当成了被动的接受者,而没有调动起消费者的情绪,参与到产品的创造中来,只有想办法把消费者的情绪调动起来,让他们跟我们一起创造产品,才能真正让消费者成为我们产品的粉丝,一直跟我们走下去。”
陈志城说的是互联网营销的办法,比如叫大米的电子产品,在生产设计前广泛呼吁消费者参与生产设计,最后获得消费者的认可,让消费者成为产品的粉丝。
但此时互联网还没有广泛运用开来,你想搞互联网营销也是无法搞的起来,消费者那么多,没有参与产品生产的渠道,因此,此时只能让消费者被动地接受商家产品宣传的概念。
比如说,喝纯净水不健康了,喝矿泉水健康了,消费者虽然被动了接受这种知识,但是接受之后,比较容易相信,如果商家时时刻刻都为消费者的健康着想,那么还是能获取一大批拥趸者的。
而寻找干净卫生的水源,保护日益受到污染的环境,经常做一些公益的事业,这都能征服住消费者,树立起公司的良好形象。
陈志城就让张明现在做一件事,那就是寻找好的水源,浙省的千岛湖水源不错,先把这里给占了,不能让后世的那位水王再有任何的机会,对不住,有了太多多矿泉水,就不能有其他的水王了。
除了这里,再去东北找找,把那什么天池水的使用权给买下来,一买五十年的,西北没什么好的水源,那就不去买了,总之,先把水源地给垄断,让别人无水可用,还怎么跟他竞争?
当然,他也不能全部垄断,也得给别人留点活路,再说了,他也拿不出那么多的资金垄断全部的水源,垄断虽然可以获取高额利润,但从长期来看,失去了竞争后,也会反噬到自己,不利于行业的长远发展。
跟张
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