“找平衡”是传销团伙将“新朋友”成功骗进驻地之后,要进行的第一步工作,针对人受骗后巨大的心理落差,进行心理上的疏导或麻醉。其手段并不复杂,就是让团伙骨干成员对成天乐现身说法、讲述自己或他人的经历。
比如张三对成天乐说:“我原先在一家大企业干采购,连工资带外块每个月能拿五千多,但是加入行业之后,才明白自己以前简直是白活了!公司实行的是人帮人的制度,只要你买入一份产品就能成为正式的业务代表,再成功介绍两个下属,就可以升为e级,这不难吧?
等你的两个下属都升为e级,你就可以升为d级,以此类推……等你升到b级以后就可以住进四星级酒店、一切消费由公司签单;如果再升到a级,那好处更是说不完啦……。而你只需要开发两名下属,然后这两名下属再去开发市场,让更多的人来帮助你获得成功,这就是利润倍增学的原理。
假如你一个月完成了开发两名下属的基本任务,那么接下来,下属的努力就会帮助你走向成功。假如他们每人都是在一个月内完成同样的任务,再以此类推,不到半年时间内,你就会升为a级,这是多么有潜力的成功捷径!我当初也是被朋友用善意的谎言骗到这里来的,而我决定留在这里、全身心投入这一行业!”
这种谈心的要点在两个方面。比如针对成天乐而言,张三原来的工作比他好、收入比他高,成天乐能莫名获得一种心理平衡感;一个人这么说、两个人这么说,大家都这么说,成天乐又会获得另一种平衡感——哦,原来这么多人都是一样的经历,他们原先都是那么出色,那我还有什么好犹豫的?
这种“找平衡”的手段,其实并非是传销团伙的专利,在其它场合也很常见。比如某大学生刚毕业进入了某家大机构工作,年纪轻轻对未来充满憧憬,自负怀才想着如何扬名立万。可是现实与心理预期的落差非常大,他不过是科室或车间里最基层的一名小职员而已。
这时候有领导或主管可能会找这个年轻人谈心,语重心长的介绍自己的经历——我当初也是某某大学毕业的,在学校里的成绩是多么好,但是来到公司,也和你如今一样的起步,用怎样的态度、经历了怎样的努力、今天获得了怎么样的待遇;而你现在的机遇和环境比我当初要好多了,一定要珍惜云云。
这种心理疏导手段本身没什么毛病,甚至是很有必要的,是为了让人正确的看待自身的位置。但它必须建立在所描述的情况都是事实的基础上,可在传销团伙里就完全变了味道,讲述者都是瞎话张嘴就来,一个比一个吹的厉害。假如成天乐真的加入了这个“行业”,也成为了“骨干精英”,
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