挺有钱的。”
“谢谢姐姐。我也拓展拓展人脉圈。姐姐,你明天有空吗?”刘小夏问道。
“有空,你来吧。”陈妍答应的很痛快。
回到工位,刚坐了一会,李占东又来找自己。
“夏哥,下午你有时间吗?一个客户要过来了解了解。”
刘小夏点点头,“没问题,是陌电打出来的客户吗?”
“是,刚打到的。客户之前一直在东山国际信托买着,对恒远信托不是很了解。”李占东说道。
刘小夏一听,心里高兴,“好,下午我一定全力以赴。”
下午三点,客户准时到了,刘小夏驾轻就熟,三讲加三阶财富模型,侃侃而谈。
客户姓杨,五十多岁的大姐,听完刘小夏的演讲,问道:“恒远信托和东山国际信托,有什么区别?”
刘小夏想了想,解释道:“三个区别。东山国际信托的股东是东山省政府,恒远信托的股东是央企恒远集团和民企晟丰集团。从股东结构来讲,恒远信托既有央企血脉,又有民企的风格,市场敏锐度会更高,把握机会的能力会更强。”
“第二个区别,产品性质不同。东山国际信托更偏向于单一标的的信托。恒远信托更偏向于资金池信托。单一标的,知道投资方向,很多客户喜欢。但对于金融机构而言,则更喜欢资金池,因为必须刚兑,会更安全,东山银行...”,刘小夏为了拿下客户,又列举了东山银行的案例。
“第三个区别,也是最主要的区别。规模不一样。恒远信托资产管理规模六千八百多亿元。东山国际信托资产管理规模只有一千五百多亿。相差非常悬殊。对于金融机构而言,规模越大,抗风险的能力越强,安全系数越高。”
“您还可以参考信托公司的排名。恒远信托,综合排名前五。东山国际信托,综合排名在中下游...就产品而言,盛唐一号肯定是要优于东山国际信托的产品。”
刘小夏讲的慷慨激昂,掷地有声。
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