分两种,自己开拓市场、找人代理,这两种都各有优劣。
自己开拓市场,价格和利润掌控在自己手里,但凡事也不能想得太美好,在什么都没有的情况下,去异国他乡赚别人的钱,总是会遇到各种困难。
别的不说,他就是在别的村承包个山地养羊,都还各种与当地村民搞好关系,还要讲一点人情关系。放大到陌生的国度,麻烦和困难只会多不会少。
而找人代理,这一切的麻烦就都是代理人自己承担,他们有成熟的市场、稳定的人脉,这些都不用管,只不过利润就不如自己找市场自由。
以周恒目前的状态,当然最好是找个代理了。
不过,彼得想一次性来个全美总代理,那代理费可就不能便宜。
一番刀光剑影的讨价还价之后,以五百万美金的代理费谈妥,期限是十年。
那不可能交一次钱就永久总代理的。十年是周恒给出的最长期限。而再短也不可能,彼得把货拿回去后,也需要宣传运营。
时间太短的话,刚刚运营出知名度,开始产生市场效应,结果代理期限就到了,他也不肯干的。
至于十年之后,是周恒自己干,还是他俩重新谈代理价,或者是重新找代理人,那就到时候再说。
反正条件是这么个条件,彼得如果不答应也没关系,周恒可以自己再找客户,买卖不成仁义在嘛。
彼得无奈地说道:“当你们说出‘买卖不成仁义在’的时候,我就知道,这表示你们不在乎这个客户了。”
周恒心里想,这家伙还门儿清啊,对中国文化了解还挺深的,嘴里却说道:“没有的事,我是很珍惜你这个客户的,毕竟爱德华是我的朋友,而你是他的朋友。”
最终代理的事情谈成,而彼得和爱德华将共同负担代理费用。当然,这是他们私下的事情了,跟周恒无关,反正签合同的是彼得的食品贸易公司。
这是两三天谈判的结果,而这三天之内,各种中式烹饪的鸡,让彼得吃得幸福无比,简直想哭出来。
代理费虽然贵了些,但是这也是正常流程,他采购其余商品时,遇到值得的产品,也是这样做的。
从此十年内,美国高端鸡肉市场,就是他们的天下了。
而为了快速回本,他必须加大采购量、早日开始营销才是真的——第一年的采购量,他定在了十万只。
代理费必须现在付,他只要一天没付,周恒就可以自己去再找代理,所以这个钱拖不了。
而采购十万只的订单,则只需要先付10%的订金就可以了,毕竟现在还连二代小鸡都没看到。
彼得草拟合同的时候,自己喃喃道:“这真是我经手过的最荒谬的合同了,什么都没有看到,我就得付大笔的钱,不付还会觉得自己亏。这是什么世道啊。”
合同是肯定要签稳妥的,为了
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