早五时,轰隆隆的货车声音从南郊收费站直驶进市区,车前引路的是一辆车漆斑驳的面包车,驶近南城华丰路一带,停车时,从面包车、货车厢里踢踢踏踏跳下七八位年轻小伙来,左近一门三米多高的铁大门随即推开,货车的后车厢咣声放下,单勇在喊着“速度卸货,天亮出不了市区了。”
一声吆喝,上车的往下递、车下的往仓里接,单勇衣服一脱,往方向盘上的一扔,也加入到卸货队伍中了。淡蓝色晶莹透亮的水桶、清澈的水、标准18升的容量桶、响马寨的标识,一桶水像新生儿一般让他志得意满地看了良久才放到肩上,直扛进仓库,一层一层摞起来。
响马寨纯净水、山泉水正式上市了。
一桶不重,三五桶好扛,可整整一车四层四百多桶,两人卸四人扛,不一会儿便是汗流浃背,肩膀上殷的一般湿漉漉的汗迹,小盖来的晚了点,到场时看得单勇弯腰橛屁股比搬运工干得还起劲,哑然失笑了,也凑着热闹搬了两桶,追在单勇屁股后笑着问着“蛋哥,宋姐一直说你是牲口,我以前以为有其他含义,现在才发现,不用其他含义就是牲口。”
“小样,连你也敢挤兑我了,告诉你啊,从今天开始,一天给你一车,卖不了小心我拧成牲口。”单勇放下桶,回头作势拧了小盖的瘦脸蛋一把,不过看孩子这身子骨,又是劝着“我们扛,别累着你,这牲口活容易干,变成钱可难了,你比重要。”
“不难,一个夏天,绝对连本带利卖回来,我试过了,反映很不错,只要喝过雁落坪上山泉水的,开出来的自来水就喝不下去了,太涩……对了,蛋哥,我有个想法您看下。”小盖使着几张打印的资料,还有在电脑上绘的图,是个桶,扫了眼讶异地看了小盖一眼,这小宅男的想法有时候挺多。
是关于差异化的,把桶身变小,加个雁落泉的噱头,专为高档饮水机和高档环境定制十点八升的精装桶,价格贵一倍,而成本却缩减三分之一,看得单勇噗声一笑道着“小盖,这才几天,你把歼商这套怎么全学会了,这成不?”
“当然成,有身份的人最喜欢彰显他们的与众不同,第一是在价格上,要比普通人的贵,这是肯定的;第二要在形状上,要精致,要拽;第三要在噱头上,比如什么磁化杯、水益生、磁疗杯凭什么一个卖几百上千,那其实就是整个噱头忽悠人涅,可就有人喜欢这个对吧……给你举个最简单的例子,我的水票可已经卖到区政斧和市直机关里了,区长和书记办公室的饮水机是四千多块钱的机器,普通职工办公室的,是三百多的饮水机,难道能放一样的桶?一样的水?”小盖笑着道,相处曰久,说话的语气和口吻开始向单勇和雷大鹏靠拢
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