第二天便是与这家医疗设备公司谈判的日子,对方为了表示诚意,主动把谈判地点放到了酒店的会议室。
关于价格的争端不是很大,最大的争端在于维修。
毕竟从开普敦到布尼亚的来回机票都需要好几千美元。
“先生,我觉得这样的成本真的很高,我们的仪器只不过一万多美元的利润,如果坏一两次,我们基本就赔本了。”这家医疗公司也只不过是家中间商,他们需要到欧美的大型医疗公司去进货。
对方坚持要求路费各自掏一半。
杨天龙很吃惊,没想到这家医疗公司居然在刚果没有经销点。
不过细细一想这倒也不奇怪,如果有的话,他们是绝对不会千里迢迢到开普敦来谈判的。
看样子,这家医疗公司的成立并没有几年。
“先生,您的思维太固化了。”汉莎不愧为销售届的金牌销售员,一下子便指出了对方的思维存在问题。
“一家公司要想真正做大做强,没有几年时间的积累是不可能的,我分析过国际知名500强,没有一家是在起步阶段前五年盈利的,在前几年,他们所要做的便是打响品牌,提高知名度,我们之所以没有去欧美国家购买,就是看中了你们公司要做大做强的决心,所以这才与你们合作,两种情况,一种是你们的医疗设备没有故障,这当然很好,说明质量过硬;另外一种则是你们千里迢迢到其它地方帮着维修,尽善尽美地做好售后服务,这样即便你们的医疗设备存在瑕疵,我想也会被你们完美的售后服务所掩盖,两种都是不可限估的广告效应,我想你们公司销售的医疗设备质量也没有那么差,经常故障吧。”
汉莎的逻辑很完美,她的这般分析让经销商一下子眼前一亮,怎么看怎么都对自己有利。
确实,一家公司总是想着在起步阶段就盈利,这很不符合经济市场规律。
要想长久保持盈利,必要的基础工作是绝对不能忽略的。
汉莎一番话,说的这些代表们是不由得点点头。
就连公司总经理也是点了点头。
当即,他拍板,不再细节上进行计较。
做了决定之后,双方上午就把合同签订,按照合同的规定,这些设备将在半个月之内抵达布尼亚。
签完合同后,经销商邀约他们下午一起游览开普敦海。
不过下午跟着霍斯特还有艾莉有约,这个只得暂时推一下。
经销商倒也不计较,问他们晚上如何。
大伙儿看了看杨天龙,眼下老板在,他们都只有服从的份。
“晚上当然可以了。”杨天龙笑了笑道。
经销商点点头,笑着告诉他们,傍晚在酒店用完餐之后,他们乘坐豪华游艇游览一下开普敦海。
经销商在酒店陪着他们用过午餐后,又给他们调来了一辆车,加之先前的一共是两辆。
在霍
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