马化腾的态度和第一次见陈冲没有什么区别,简单、直接、爽快。
不过陈冲在他心里的地位已经抬高了一个层次,经过千团大战的洗礼,他觉得眼前这个年轻人已经不止是有谋略、有手段那么简单了,还有高于常人的大局观。
简单的讲,就是陈冲已经开始玩起了市场整合的资本游戏。
如此年轻,在这上面的逻辑思维这般清晰,属实不多见。
从实际利益上考虑,同程即便能够在ota的市场竞争中活下来,最后走向上市,回报率也比不上宅天下。
另外,如果像现在这样广撒网的打法,在进入市场整合阶段之前,腾讯会在ota市场上烧掉更多的钱。
这是马化腾接受陈冲提议,推进宅天下商旅和同程并购方案的重要原因。
宅天下集团的注资邀约被同程吴志祥拒绝了,那么下一步陈冲要怎么做,马化腾没有猜到,但是他很有兴趣。
陈冲直接回应马化腾道:“马总,我希望腾讯领投同程。”
马化腾脸上露出了淡淡的笑容。
按照原本腾讯和同程的商谈,腾讯会在三月份投资六千万给同程,属于普通合伙人投资。
如果按照陈冲的想法,腾讯领投同程,那么跟投方一定会有宅天下或者陈冲管理的远胜基金,两者无非是左手倒右手的事情。
跟投方的风险较低,收益自然也会偏低,但是陈冲的主要目的是打入同程内部,先占据一席之地。
宅天下向同程发出的注资邀约,属于双方直接的联系,同程可以表示拒绝。
若是宅天下或者远胜基金作为跟投方入场,和同程之间便没有直接的联系,腾讯作为领投方享有普通合伙人的权力,不过属于宅天下的股份是不会变动的。
马化腾笑道:“你是想我来帮你背锅吗?
当初和吴总谈的时候,我承诺过让同程独立运营,不插手他们的内部事务。”
陈冲笑着道:“马总,我只是跟着你这位创投圈的前辈一起玩玩投资而已,没有别的意思。”
马化腾听完,喝了一口茶,忍不住笑了。
陈冲的这个答复不但有趣,反而有理。
但是最深的那层意思两人都懂。
马化腾接着问:“下一步你想怎么做?”
陈冲道:“静观其变,待价而沽。”
“具体讲讲!”
“元禾的林总,博裕的马总都倾向于投资同程这个项目,既然马总已经和他们见过面了,肯定会联合投资同程。
等你们完成投资,我再来和你们商量如何交换股份!”陈冲自信道。
马化腾瞬间明白了陈冲的意思,他是想在腾讯和博裕、元禾三家拿到能够左右同程股份的时候,再用宅天下商旅,甚至是宅天下集团的股份来换。
加上领投入场所占的股份,足够吃下同程了。
他吴志祥完全失去了话语权,要么接受并购老老实实给宅
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