其实也无怪乎众人,对于和老外的技术谈判,有些放不开手脚了。
记忆里,华夏第一批涉足高科技、技术密集型产业的企业公司,哪一个不是被老外宰得血呼淋淋的,吃得不少的亏?
没办法,人家已经有了整套完善的技术体系,而你连个吊毛灰都没有,一穷二白的,拿什么和别人讨价还价?
就连后世的华为,那都是捧着厚厚的专利和技术积累,去和外商杀价议价,才能争取到稍微公平点的合作条件。
吴涛甚至猜测,这个微型天线模块,早就在爱立信的预研项目中了,而且是已经验证的元器件了。
因为印象里,爱立信在移动通信方面的技术积累,始终走在各家的前列。
虽说这家外企蹦达不了几年,就要和索尼合并苟延残喘的,但绝对不是技术之过。
相反,好多次产品的推出,是因为技术太过超前了,而不被用户所接受,导致的失败。
这也算是无比的悲催了,当然这些都是后话了。
回到眼前的问题上来,吴涛追问了,“虽说两轮谈判都没谈成,那就接着谈!十轮八轮都得耗,别说现在才三轮了。”
陶长轩当仁不让地试探着道:“拿我这就去打电话?”
吴涛看了看表道:“就说半小时后见,过时不候。阿尔卡特在中海贝尔实验室,我们都有联系。”
“老板,这样会不会……”冷宁弱弱地问。
只是话还没说完,便被吴涛打断道:“就这么问,能不能赶过来具体再说。但我们一定要拿回这事的主动权!”
不多时,陶长轩打完电话,回来长舒一口气道:“对方答应在半个小时内赶来。”
这么一试探,吴涛顿时心中有数了。
至少这么积极的态度,说明对方还是很想做成这笔生意的。
有这样的合作基调,只要在谈判中找到突破口,一切就好说了。
半个小时后,爱立信方面的谈判代表准时抵达。
吴涛这才发现,皮特原来是金发碧眼的瑞典男人,个子长得老高,看样子得有一米九,一嘴的络腮胡子,虽然剃光了,仍旧有很明显的痕迹。
皮特身后跟着个小个子、长头发的女翻译,旁边陪着个白衬衫的华夏男子。
听陶长轩的介绍,这个男人是他的前任上司保罗李。主要负责研发外围,给外国人打下手。
这倒很是符合华夏的国情,这年头在外企中,华夏技术人员根本接触不到核心的东西。
对于吴涛的出现,皮特也是万般惊讶的。
甚至于女翻译解释了之后,皮特还指着吴涛,反复确认了半天,是不是搞错人了。
吴涛表面上保持微笑,心里却是一万头草泥马奔腾而过。
这死老外,真是没见过世面,老子好歹是中考状元,你那几句英文口语我会听不懂?
双方在会议室落座,第三次谈判便正式开始了。
起
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