方的要价是十亿欧元,其实这个厂子加地皮,也就值一个亿欧元而已,而对方之所以这样狮子大开口,完全是因为他们手里掌握着拿波里港的十年长期供货合同。
按照合同约定,每年加里波第钢铁厂,将会向港口提供最少价值一点五亿欧元的钢铁制品,合同期限为十年。
也就是说这个合同最起码价值十五亿欧元,而对方只要价十亿欧,他们觉得自己已经够厚道了。
而且工厂还有一个多亿欧元的债务,也希望他们能一并接手。
而魏则士当然不会接受对方的条件,在他看来,对方这个条件简直夸张的离谱。
“不,先生们!首先你们说这个合同价值十五亿欧元,没错上面是这么写的。可下面也有备注,每年都会按市场行情来做调整。这里面的区别可就大了,要是经济环境不好,他们每年还会要这么多的钢铁制品吗?所以你们说这个合同价值十五亿欧元,这是完全不准的。”
不愧是商界老手,一下就抓住了问题的关键,对面的库里尼奥的家人都不说话了。
他们确实也就是漫天要价而已,就等着对方落地还钱呢。
“工厂里的设备非常老旧,我的团队评估过,这些设备,最多也就值三百万欧元,再加上还有一亿多欧元的债务……这样,这个工厂我可以接手,但我最多给你们两亿欧元,债务你们自己解决。”
“不可能……”
双方很快就在会议室里争论起来,不过一个诚心想买,一个诚信想卖,最后价格被敲定在三亿五千万欧元。
双方都拿到了自己想要的东西,可以说结果皆大欢喜。
最重要的条款已经敲定,剩下的细节,就要等双方的律师团队来敲定了。
魏则士带着团队先回了那不勒斯城,打算在这里休整几天。
而这时他的掮客维克多,也从外面回来了。
“亲爱的老板,我在外面跑了一天,终于找到了愿意为你出具保函的银行。拿波里第一国民银行!”
维克多笑着给魏则士推过来沓资料,魏则士看不懂意大利文,不过他带了意大利语翻译。
很快翻译就把这家银行的情况介绍给了他,意国的A类银行,主要在卡利亚里,拿波里一带经营。
虽然不是什么大型国际银行,但也是非常有实力的地区级别银行,相当于国内的ZS银行一个级别。
而且在信用等级评定中,被汇丰评为AAA级银行,这样的银行出去的保函,说服力就是非常高的。
拿到国内用来说服那些外汇管理人员,还是非常有效的。
一旦他们同意,那自己的资金就可以存到某家银行里做抵押,然后从境外拿到这家银行,或者其他金融机构的授信放款了。
这样钱就从国内转出来了……
当然对方开一份这样的保函价格也并不低,按照保函的期限,人家要求回报是年利率不低于百分之五。
魏则士只看了一眼对方的条件,就一口答应下来,因为对方要求的回报真的太低了。
比起国内动辄七八个点的利率,这帮意大利人真是太实惠了。
到了这个步骤,基本所有重要的环节都被他打通了,剩下的就是怎么包装这个项目了……
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