单放在他面前说道:“产品已经敲定了,就差市场,我本来是打算去一家一家跑超市的,不过你来了,市场方面就没问题了。”
“真的?产品拿我看一下!”
“不急这一时半会儿的,先吃饭,你既然跟了我,我就不可能让你吃亏,有钱大家赚,先送你百分之十的股,我这人说话算话,做事也爽快。”
“我啥也没干,这不太合适吧?”李志良有些腼腆的说道。
“这有什么不合适的,你在我心里值这个数,我还担心亏待你了呢,你别嫌少就行。”陆飞笑哈哈的说道。
飞渔海鲜罐头厂,李志良已经查过了,是一间大厂,注册资金两个亿,也就是说他们的合作还没开始,陆飞就直接送了他两千万,这就算是李志良见过大世面也是心里头不停的颤抖。
跟陆飞一比,华红那边就是个渣,三十万的年薪,光这百分之十的股份就够他赚一辈子的了,而陆飞,人家说给就给,有这样的老板,夫复何求?
饭桌上是那么的和谐,董伟一个不喝酒的人还陪了李志良喝了两杯。
然后又聊了一些关于产品的问题,量产的问题。
在聊到市场定位的时候,李志良更是滔滔不绝。
“进货价三块,你卖九块?”
男人就是这样,两杯酒下肚,两根烟一抽,大家就是兄弟,就连跟在董伟身后的两个大学生也是脸红脖子粗的。
只有任婷婷一个人在那闷闷不乐,他们聊的她也不懂。
“九块有问题?”陆飞问道。
李志良放下筷子说道:“问题大了。”
“我首先不说你的运输成本和加工成本,就光说分销,我们自己最多做个总销,产品面相大众是要经过层层剥削的,你不可能自己去卖,这个市场要是靠自己打通,你得花最起码五年到十年的时间去建立,到那个时候黄花菜都凉了。”
“每个层级到终端都要拿八到十个点的利润,总经销定在川都,再到下面的各个市,各个县,甚至到乡镇,这个是要算在里面的,分销商如果自己卖那就赚的多,不是自己卖,就再经过分销,百分之八的利润给到终端市场,这里面至少要分两个层级,甚至三个层级。市场有市场的规矩,按照这个层级分销下去,再加上过一手就是一手的税钱,陆总,你连本都收不回来。”
听着李志良的分析,董伟和任婷婷还有陆飞都傻眼了。
本来陆飞说定价九块,他们还说陆飞黑,如果按照李志良这么个算法,裤衩子都亏没了,这中间相差也太大了些。
陆飞也没想到有这么离谱,他以为就自己搞货过来,直接分给市场又或者超市去卖就行了,这个里面的文章可大了。
怪不得一包方便面在加工厂可以买三毛,到了超市,小卖部就要买一块一块二呢,那得看你是几级分销。
层层剥离出去的都是利润,而且过一手还得交一手税,都是钱,这个钱全给你生产厂家赚去?想都不用想,除非你能自己消化。
但很显然,这不可能,你不可能一个人把全国的生意都做了,直接从生产厂家到客户。
当然,在未来的十几年后这样的手段还真实现了,导致大面积的分销商人没生意做,死伤一片,无比凄惨,就连实业大亨,立一年一个小目标的王大董事长都倒了。
请收藏:https://m.bi66.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)