陈阳笑笑没说话,点点头道:“您继续说!”
“呵呵,当然了,话说回来,陈总,您可以设想一下,如果您选择融资,牺牲一部分股权,得到的,可不单单只是钱,而是合作伙伴的资源!”
“要知道,在商界,有一样东西,可以凌驾于金钱之上的,那就是资源!”
代表说完。
其余人七嘴八舌的也开始了议论。
“陈总,您是聪明人,得到了我们手里的资源,可以迅速将东风的品牌知名度打出去,用现在时髦的话讲,段位也就不一样了。”
陈阳再次笑着点头:
“大家的意思我已经听明白了,其中的利弊,我也知晓。不过请大家回答我三个问题!”
“第一个,如果我接受了融资,东风的面包车是不是就要涨价?”
“这个当然,陈总,我们可是风投界的著名公司,打造过不知道多少上市企业,如果东风想要上市,面包车的涨价势在必行啊!”
“好,第二个问题,请问各位风投,融资代表,我们东风面包车的受众跟市场,又是在哪里?”
陈阳再问。
当下,风投跟融资代表的议论声一下小了不少。
的确,面包车的受众就是普通老百姓,个体工商户,如果涨价了,那么东风面包,不也就自动从下沉市场中剥离了?
面包车如果进入中层市场跟长城的suv以及大众的几款亲民型suv竞争,哪怕东风面包车的性能好,一些白领,上班族,也不见得会去买。
在中层市场中,有时候为了面子,性价比是可以抛开不谈的。
“第三个问题,东风是一家独立品牌,哪怕是得到了宝马奔驰你们这些豪华家族的融资,我们东风,也始终是东风,在东风没有发展出来新型的畅销车款之前,我们的服务群体仍然是下沉市场,请问,我们要豪华家族的资源,有什么用?”
“如果以后我们发展出畅销车型来,那我们东风又何至于蹭豪华家族的名气,再说了,真的跟你们产生竞争,你们还让蹭么?”
这句话一出口,全场已经彻底安静了。
几个风投代表也是老脸一红。
他们现在只想着融资拿股份,然后涨价,尽快促成东风的上市,至于市场属性问题,这哪是他们考虑的。
而一些豪华家族就更觉得自己多余了。
是啊,如果真的融资进去,东风就只能做面包车,如果做中级市场以上的轿车跟suv,势必会跟自己的车型形成冲突。
养虎为患这种事豪华家族怎么会做呢?
但话又说回来,豪华家族希望东风继续做下沉市场,那人家东风又能在你这里拿到什么特别的资源么?根本没有!
“所以我说,现在融资,言之过早,等我们东风日后有这个需求的时候,我陈阳,会亲自登门拜访的!”
陈阳给了大家一个台阶。
“好吧,既然如此,陈总,我们就告辞了!”
一众人点点头,纷纷离开了会议室。
李振华手下的员工,负责一个个送出门去。
“陈总,他们在咱们这里尝不到甜头,肯定会想方设法的用别的手段排挤我们,我已经听说,中泰的新型面包车已经开始量产,马上就要投放市场了,而长安小康他们,也即将推出自己的面包车!”
“甚至海马这些原本三线以外的车企,干脆学起了我们,转型做面包车了!”
李振华说道。
他的意思很明确,这些融资风投的人,很可能去扶持东风的竞争对手,将东风击垮。
“预料之中,汽车行业从来没有一家独大的情况,百家争鸣,才是市场的正常逻辑,我们东风,也从来没有把下沉市场,作为我们的专属市场!”香满路言情声明:本站所收录作品收集于互联网,如发现侵犯你权益小说、违背法律的小说,请立即通知我们删除。
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