会让客户感到。自己和他是一边的,他才会对你产生信赖。”
“公子的话,真是发人深省呢。”绮媚儿一脸崇拜道:“奴奴听了都深受启发。”
“哈哈哈……”陈恪压着声音笑道:“媚儿小姐可别乱学,万一弄巧成拙。吃了大亏,我可赔不起。”
“媚儿知道了。”绮媚儿吐吐丁香小舌。眼眉弯弯的笑道。
汴京钱号之所以那么急着成立,为的就是这次买扑大会。今日自然倾巢出动,四层楼一百个包间内,都安排了经纪待命。
这些经纪,绝大多是都是一赐乐业人,他们稔熟每一块地的优劣、价值、前景,而其理智沉稳,条理清晰,话不多却能一语中的,为客户提供了这个年代难以想象的专业支持。
陈恪是下了死命令的,不仅这次要服务好对方,还要争取和他们建立长期关系。他将后世银行的经验带来了宋朝,要求每一名大客户都有专属的经济顾问,而经纪们的收入和晋升,主要就靠各自客户产生的效益来评判。
为此,他还专门给钱号一百名经济,上了五天的培训课程,教他们如何进行目标管理、确立目标客户、与核心客户建立联系、深耕细作转介绍、以及客户需求导向……这五天五堂课,被后世的学者,视为汴京钱号奇迹般崛起的秘密,也被一代代大宋的商家奉为圭臬。当然这是后话……
至少在目前,有了这五堂课。不需要他再强调,经纪们便不会放过这次,与大客户建立联系的黄金机会。他们提前备足了功课,拿出决战的心劲儿来迎接这一场。付出果然有回报,经济们深得那些大户欢迎。大户们全程接受着汴京钱号专业的服务,感觉比平时心里有底多了。
却也有例外的,比如那周大郎的包厢中。周大郎是官二代加超级富二代,自己本身也有官职,这辈子说雪山是黑的,旁人不敢说是白的;说炭块是白的,旁人不敢说是黑的。从小到大还没被抢过风头,这次被那辽人撩拨的火冒三丈。不蒸馒头也要争这口气!
作为超级大客户,在他这间侍奉的经济,乃是白雅铭的弟弟白易居。小白在二十五万贯的时候,就向周大郎预警,说目前的价位已经超过了地的价值。
但周大郎怎么肯听?他让随从查看身上携带的钱钞。随从不用看也有数,小声禀报道:“便钱务的便换券五张,十万贯;汴京钱号的银票,十五万贯。”
大宋商业发达,铜钱携带不便,官方的汇兑业务应运而生。像东都交子铺是专营交子汇兑的机构;同样隶属三司的便钱务,则专门办理铜钱的汇兑业务。不像交子铺只在成都和汴京有机构,便钱务的分支遍布全国十几个大城市。外地的商人进京之前,可以先到本地的便钱务缴存巨额货币,然后由便钱务出具一
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