林亦然最近特别的忙。
李庆阳丢给他一个烂摊子,又故意指使员工压货,造成下个季度的销量缺口,然后把任务扔给他,还说公司上下对他寄予厚望。
一般来说,销售人员做销售计划的时候,都会把任务往后面的考核周期适当压点,让前面的考核周期轻松一些,就算最后完不成,损失的也就最后一个季度。
林亦然现在手里的片区,第四季度的预算销量就占全年的30%,再加上李庆阳的压货操作,把四季度的自然销售都占用了一半了。
前面两个季度任务没有达成,说明预期高了,或是开发的乏力和开拓的进度没跟上。可一压货,把后面的量也提前占用了,林亦然的压力可想而知。
如果没有大的突破,他是不可能完成任务的。
林亦然心里清楚,李庆阳就等着他回来,再给他当头一棒,就看吃不吃得消。
他必须要找到突破口,并且完成大的突破,才有可能冲破李庆阳布下的局。
总不能留下把柄,再次灰溜溜的被他赶出罗尔吧,那他还怎么在医疗圈子里面混?
林亦然也下定了决心,既然他决定回来,那就不管你李庆阳出什么招,明的就要接着,暗的也只能防着,各凭本事慢慢来,总能为自己讨回一个公道。
团队现在是有了,尽管都是萌新弱将,但好歹配置是齐的。几个新人潜力还不错,趁着团队新建,把老旧的作风改一改,把新人好好带一带,一开始就形成一股气势,他有信心接得住李庆阳摆下的这个龙门阵,完成公司给出的任务。
所以,培训一结束,他就跟着一线销售一起,一个一个的走访客户。
他以身作则,亲身示范,白天带着老销售拜访客户收集信息,了解客户反馈的意见,晚上就回酒店,一起解读数据、分析需求和探究如何解决问题,然后确定具体的目标,一步一步的推进和落实下去。
老销售们也被他的干劲所感染,又有了具体的工作方法和思路,目标也是明确的,感觉跟着林亦然有了一些新的气象,大家也都渐渐有了干劲,对自己也越来越有信心。
他们再把这种方法教给新的销售,一个个互相影响,人人都劲头十足,只是由于时间太短还没起色,就差最终的业绩来证明,来回报他们的付出,来给予他们信心。
几个重点销售机会他都跑了一遍,黔江那边主任只是泛泛的说罗尔的产品很贵。作为贫困地区,他们的病人和医院的支付能力比较弱,所以觉得科曼的产品更适合。
林亦然并没有当场找理由试图说服,他深深的知道,仅仅一次拜访,并不能确定真实的原因。他计划再跟进一下,了解清楚原因了,才能对症下药。
他商量主任做一个具体的成本核算再沟通,顺便就约好了下次拜访的时间。
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