第二天一早,林亦然跟陈勇打了电话,听说方案已经按他们拟定的内容报上去了,他便打电话给夏青伶,让她直接回重庆。
林亦然通知部门的所有人都回了公司,刚好月底了开个会,汇总一下最近的进展,沟通一下最新的问题。
这一段时间以来,大家都干劲十足、对待工作兴致勃勃,市场反馈也很不错。渝西的业务已经订了货了,只要后续不出大的意外,每年多个一两百万的业务已经是板上钉钉的事情。
黔江的单子也有进展,林亦然第二次去拜访的时候,提供了一份根据实际运行情况模拟出来的《成本核算表》,由于罗尔产品稳定性和定标质控上面的优势,算上定标品、质控液和耗费的试剂,总体来看,真实的运行成本并不比科曼高多少,客户是完全能够接受的。
有些厂家进行成本分析的时候,往往只计算管理论上的消耗,对自己不利的事项,往往能隐去就隐去。而到了实际运行中,则可能因为稳定性等原因,比计算成本高很多,这个要客户使用了才能发觉。
罗尔有技术方面的优势,隐性的开支相对就要小得多。林亦然就是靠这个,用有理有据的数据作支撑,根据同等医院实际运行的结果,说得主任有点动心。
成本相差不大的情况下,谁不喜欢用更好的产品呢?
见主任虽然心动却下不了决心,林亦然立刻又加了一把火,邀请主任参加罗尔举办的会议,会上有很多知名的专家,他们用着罗尔的设备现身说法,加上会议过程中的交流和沟通,成功的说服了这个主任。
项目方案已经定了,接下来就是安排招标。根据林亦然的判断,如果中途不出意外,按罗尔提供的方案来招的话,那么他们的胜算已有七八分。
见着希望来了,杨峰也越来越有干劲。他长驻在黔江死死的盯着,随时关注着业务的进展,人也变得越来越有信心。
李非带回了开州的合同,他不但完成了设备的升级,还拿到了心脏标志物的检测项目。按这家医院的体量来算,每年的销量又要增加四五百万。
FL他们也提交了一版方案,杨烁像杨峰一样,在那边死死的盯着。他汇报时说,医院还没有正式启动这个项目,从目前沟通的情况来看,医院至少不排斥他们。
林亦然让他盯得紧一点,现在主要的任务是植入罗尔产品的优势到关键人的心里,让他们有好感、有倾向。如查等项目正式启动才介入可能就晚了,因为人家可能都已经有了想法,再要去改变难度就会更大。
一通讨论汇总下来,感觉到处都有进展,各个片区都好消息不断。员工们也是斗志昂扬,个个都是信心满满,跟团队刚刚组建时的萎靡懒散有了云泥之别,简直就是一个天上、一个人间。
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