家长都把荷包捂得可紧了!“我在了解完学生情况以后,会给出两到三个方案,每个方案对应的结果是不一样的,当家长的疑虑都被打消了以后,一般都会选择其中一个方案报名。每个家长
的性格经济条件考虑的问题都不一样,我只能把自己的事做好,选择权还是在家长手上。讨价还价的人我也遇到过,会一直要折扣……”
魏朝雨的眼睛都亮了,忙问:“你都怎么说?”“我们的价格不打折,承诺也不打折。”叶芊芊轻松地说,“其实在要折扣的背后不外乎两种心理:‘我有没有比别人买得贵’和‘你们到底值不值这么多钱’。只要在
咨询的过程中把这两个问题都解决了,是不会陷入讨价还价拉锯战的。”“原来如此,我都没有想过这些问题背后的心理,真是听君一席话,胜过我工作这么长时间!”魏朝雨崇拜地说,“虽然你一个字都没说‘我们机构很好’这种话,但
我能感觉到你对万物教育特别有信心,你的每一句话都好有说服力哦,你是怎么做到的?”“我有时间就会去参加学科老师的教研会,他们不仅会讨论各个学校的出题难度和方向,还会互相交流不同性格的学生要怎么教效果才好。哪个校区都有点硬骨头吧?老师们连最硬的骨头都能啃下来,教普通学生还不是洒洒水?我对万物教育的信心源自于大家都在为最好的结果而努力,我们的方向是一样的劲儿都在往一
处使,结果就不会坏。”
“那我下次也去教学部的研讨会旁听一下!”魏朝雨又学到了,高兴!“这边的咨询师平时都怎么学习?”叶芊芊不理解,不管是听后期老师分析学生学习情况,还是听授课老师分享教学经验,都是咨询师日常学习的内容,魏朝雨为
什么一脸才知道的样子?魏朝雨压低了声音说:“我们没有主管,咨询部就两个前辈,我每次问他们问题就让我自己网上查资料。他们都只呆在自己的办公室,除了交接学生以外,跟后期
老师没什么接触,各个部门自己干自己的,我都不知道可以去旁听教研会的事。”
“我们公司不是一直都有老带新的传统吗?咨询部就你们仨,他们不教,你怎么成长啊?”“不是每个人都像你一样愿意教人,毕竟教会徒弟饿死师傅,他们不会想要亲手培养会威胁到自己的人,所以我最好永远是小白永远做不好,这样就不会跟他们
抢了。”
“这心态可要不得。”
叶芊芊第二次说这句话的时候就知道常阳校区冰冻三尺非一日之寒。
第二个找叶芊芊的人是彭伟,工作时间最长,手上积累的资源也是最多的。
叶芊芊一整天光是了解本校区的客户群就忙到了深夜,探讨了一天方案的结果就是,当天晚上她的嗓子就哑了。魏朝雨给她泡了罗汉果:“叶老师,你今天把两个前辈的资源分给了我一些,他们愿意啊?”
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