谐酒么,我想竞聘京市和谐酒城市经理。”
这是她深思熟虑后的决定。
陈骁立刻摇头:“我不赞同。”
说完之后,他觉得自己刚才语气太生硬了,马上解释:“我不太赞同你去京市,那边的情况并没比总部要简单多少,公司内部的文件你也看到了,京市几乎一年要撤一到两个城市经理的职,你去那里做和谐酒,就等于是往火坑里跳。”
在此需要特别说明一下,在源川内部定级中,首都和沪市几个直辖市的级别与省一级相当。注3
其中,首都京市还是除了总部所在地川省之外白酒销量最高的行政区划,年销售额超十亿。
销量如此之高,只有一位城市经理显然是不合适的。毕竟同级别的省份里头一般都有七八个乃至十几个地级市。
出于京市特殊政治地位的考虑、以及公司想要对该市场有更高效的管理等原因——当然,路楠觉得这和年终奖金额也有关系——京市哪怕只完成保底任务,年终奖也是十分可观的,如只有一位城市经理,那么大概只有董事长亲儿子才能坐稳这个位置吧,毕竟金钱动人心,‘红眼病’会想尽一切办法把坐在这个位置上的人弄下来。
基于这些,京市的市办构架也和其他地方不太一样,这里有五位城市经理,每一位负责一个品相,频繁被撤职的城市经理基本都是管理和谐酒的。
因为这经典酒和和谐酒的终端定价最高、最容易发生窜货。
和海临市的情况不同,这里的窜货指的是京市的酒窜到其他城市去。
因为越是销量高的地区,重点经销商就越多,他们拿货的出厂价虽然和中小型经销商一样,但是配赠、补酒、返利等等则要多得多。
就像是川省和京市的经销商们,不夸张地说,折合下来,这些经销商的实际拿货价格可能也就出厂价的九折、甚至八折。
这种价位,放到本地没什么优势,因为大家都是这个价位拿到的嘛,但是流到外面的市场还是很有赚头的。就比如之前海临市的和谐酒,也是川省窜货过去的。
既然京市的经典酒和和谐酒都往外窜货,那么为什么频繁被撤职的是和谐酒城市经理呢?
自然是因为能做京市经典酒城市经理的人,必然有深厚的背景;和谐酒么,因为销量一直没有起色……在公司和后娘养的也差不了多少了。
源川内部都流传着这么一句话:京市经典酒的奖金,年年新高、年年高;至于京市和谐酒的奖金,和谐酒有奖金吗?能安稳干完一年就不错了,干完一年还不赶紧托关系、换城市、马上跑?
所以陈骁不赞同路楠去京市。
他以为路楠不清楚其中门道,便详细地给她解释了一遍。
路楠听完之后,却依旧不肯改主意:“你说的这些我都知道,可是我还是想试一
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