点我们会引以为戒。”李唐知道对方是在提醒自己,不要跟三大铁矿石巨头同流合污。
“别的不多说,我们华凌钢铁直接跟你们连赢矿业签订十年期合同,每年供应两百万吨铁矿石,你看能不能供应的上?”
“每年两百万吨,没什么难度!”
“价格方面,你看你们能够给出什么样的优惠?”朱有信当然希望越便宜越好。
“我们目前计划建设的选矿厂,出产的矿粉品位是58%,比62%的价格指数标准稍低一些。”
李唐想了想,很快有了主意:“铁矿石价格每年都在变动,我们也不可能采取固定价格的合同方式。这样吧,我们根据当年的长协价,按照85%的折扣价,给你们提供矿石。”
这部分折扣,一部分原因是连赢矿业计划生产的铁矿品位更低一些,价格肯定比标准价格指数低。
而且华凌钢铁提前签订合同,肯定有一部分折扣。
折扣多了,他们也承受不住。
“也就是按长协价的八五折来定价?”
“对。”李唐点头:“每年供应两百万吨,十年就是两千万吨。如果后续你们需要更多,还可以重新增加供应量。”
“听起来是不错。”朱有信觉得以现在现货市场价格比长协价还要高许多的价格市场,如果在长协价的基础上,还能够有15%的折扣,那已经算是比较大的优惠了。
“当然,这是离岸价,不包括运费、保险、港口费用。”李唐提醒道。
不同钢铁厂,运输距离不一样,运费、保险大相径庭,不可能一概而论。
长协价一般都是离岸价。
“打八折怎么样?”朱有信笑呵呵道。
李唐却笑不出来:“铁矿石生产本身前期投资高昂,而且就算这几年铁矿石价格上涨,利润空间还是很小。真要给你们打八折,我们恐怕都要亏本!”
“你们要是管理到位,能够把成本压缩下来,优惠力度肯定更大呀。”朱有信还是了解铁矿石生产环节的。
“八五折,已经是给提前预定的客户最大的优惠了。只有提前签订合同,并且预付一部分货款,才会有八五折。其他的,一律九折以上!”李唐有着明确的想法。
八五折和九折,中间也就5%的差别。
但若是每年供应五千万吨铁矿石,按现在的长协价,那就是每年一亿镁元!
这可不是小数目。
尤其是对连赢矿业这样的初创公司来说。
给予这样的优惠力度,可以说是冒很大风险的。
他也就相信佛雷特及其团队的管理能力,相信连赢矿业能够把铁矿石的生产成本逐步压缩下来,才敢给这样的优惠。
“行。”朱有信笑着答应下来。
“签订合同之后,你们需要预付一千万镁元的货款,可以吗?”李唐确认道。
“如果确定你们的铁矿石品质跟我们的高炉兼容
请收藏:https://m.bi66.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)