,自然会跟着来的。反过来则不然,不知道段总觉得然否?”朱代东微笑着说,陶祥瑞那句要把目光放得长远一些,也让朱代东心里仔细思量了许久。
宇通集团如果以成本价卖二千辆公交车给木川,绝对不是想以后再跟木川做生意。当然,如果这批公交车质量可靠、乘坐舒适,以后木川还会考虑再次宇通集团购买。毕竟新增、更新公交车,是城市发展的必然结果。但这次宇通集团显然看中的是“名”,宇通集团或许将会在木川这次的事件中,获得最大的利益,同时将可能把宇通这个品牌,推向全国。这样的效果,绝对不是几千万甚至几个亿就能达到
美国的凯迪拉克是一种很有名气的小车,后来公司通guò营销手段,成功的把凯迪拉克宣传为成功老男人的座驾。结果使得真正成功的老男人,也不购买凯迪拉克的汽车。最后凯迪拉克公司没有办法,又花了数年的时间,以及数以亿计的费用,才把凯迪拉克这个品牌形象,成功转为成功男人的座驾。要不然现在的凯迪拉克,恐怕早就破产倒闭了。
一个好的品牌,如果再有好的口碑,是所有企业家都梦寐以求的事情。而现在的宇通,很有可能通guò在木川的这两千辆公交车,而获得品牌的推广,和在客户心目中的良好形象,这个是无法用金钱来衡量
朱代东只是稍微提了一句,段永林马上就陷入了深思。朱代东的做法很简单,可是造成的效果,是令他无法抗拒的诱惑。
“另外我还可以向你承诺,我们市里可以提前预付一些货款,在所有车辆到木川之前,至少可以付百分之八十。”朱代东又加了一句,企业最担心的货款,特别是跟政府机关做生意,刚开始很容易,可是做成后,结账将会是一个非常漫长的过程。有的人甚至宁愿不要政府机关的货款,因为他们把精力拿出来,完全可以多赚几笔货款出来了。
“朱市长你提的条件让我无法拒绝,但是车子到了木川之后,最多一个月时间,所有货款就要全部结清。”段永林叹了口气,说。
“没有问题,但是贵公司也要保证一点,这四十万的成本,要全部用到公交车上。不要因为是成本价给的我们,就偷工减料,那样的话,我们可以一台车子也会接收。”朱代东叮嘱道。
“这你放心,我们宇通集团要做百年名企,会把信誉和诚信看得比生命还重!”段永林坚定的说道。
朱代东看着段永林的眼睛,对方的话让他没有任何不舒服的感觉,他满意的点了点头。但是朱代东还是提醒段永林,在木川这两千辆公交车的生产过程中,木川将派出相关的技术人员去监督,同时还可以学习公交车的维修保养技术。对于朱代东的提yì,段永林没有过多考虑就答应了下来。虽说这个提yì有此不妥,但是听朱代东的语气,是不容置辩的。
“希望我们合作愉快,你现在就可以指派人员去木川,与我市的城投公司协商相关条款,我回去之后,马上就签订合同。”朱代东站起来,微笑着说道。从韩国大宇的十五个亿,到郑州大宇集团的八个亿,一下子就降了七个亿,这让他大大的松了口气。省出来的这七个亿,基本上够维持木川公交免费一年的所有费用了。
ps:今天这一章晚了,因为大可十一点多才回来,洗个澡就来码字了,但晚了总是没有好,求几张月票支持一下。-rs!!!
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