克卢尔先生,非常感谢您的好意,我们也非常有兴趣与罗恩公司合作。只是,我想问问,罗恩公司能够给我们什么条件?”
“我想知道,你们这种陶瓷刀。也就是6件一套的,供货价格是多少?”麦克卢尔问道。
“240美元。”刘硕答道。这个价格是他与秦海商量过的,充分考虑了市场的承受能力。相比钢制的刀具而言,240美元这个价格当然是高得离谱的。但秦海认为,不把价格订得这样高。就无法体现出陶瓷刀的“贵族”属性。作为刚刚进入市场的产品,陶瓷刀的定位并不是生活必需品,而是富人家里的奢侈品。既然是奢侈品,价格越高反而越能够刺激购买,这就是消费者心理学的理论了。
果然,听到刘硕报出来的这个价格,麦克卢尔一点都没有觉得惊讶,甚至隐隐有些暗自惊喜。在看过报纸上介绍的陶瓷刀概念之后,罗恩公司的高层曾经进行过讨论,普遍认为这样的产品能够卖到500甚至600美元。如果兄弟陶瓷厂能够以240美元一套的价格供货,加上运输成本、关税、销售成本等等,每一套的利润仍然能够在100至200美元的样子,这简直就可以算是暴利了。
当然,这种刀具如果要在欧洲市场销售,罗恩公司是不会使用兄弟陶瓷厂的原包装的。这么贵的刀具,用一个普通纸盒子装着,卖相上就先输了几分。麦克卢尔想好了,他会找工业设计专家专门为这些刀具设计一个刀架,再配上精美的包装盒。这样一来,刀具的档次一下子就提高了一大截。
“这个价格略高于我们的预期,不过,如果刘先生答应把欧洲市场的代理权完全交给我们公司的话,我们可以接受这个价格。”麦克卢尔说道。
“可是,麦克卢尔先生,你还没说能够给我们公司什么条件呢。”刘硕微笑着提醒道。
“条件?”麦克卢尔装出一副很萌的样子,“我们承诺以240美元一套的价格采购,这不就是我们的条件吗?”
“不不不,这不叫条件,任何一家代理公司来找我们,都是这样的价格,这怎么能够算是你们提供的条件呢?”刘硕说道。
麦克卢尔道:“刘先生希望得到什么条件,请明说。”
刘硕点点头,从自己的公文包里取出一个小本子,翻到其中一页,然后边看边对麦克卢尔说道:“首先,你们要承诺每年至少采购多少套刀具,我们希望选择有销售实力的企业作为合作伙伴。”
“这个嘛……我想,我们应当可以承诺每年10万套。”麦克卢尔说道。
刘硕脸上露出一个抱歉的笑容,说道:“如果是这样的话……那恐怕我们就不必再谈下去了。”
“小刘,你怎么回事?”莫孔朝转过头,用仅仅能够让刘硕听到的声音
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