力已经放在工作上:
“我是周美电器大客户部的盛元青,看到格力公司在报纸上的广告,我们经理想在今天下午去贵厂考察并商谈合作事项,请问你们有时间接待吗?”这里,熊白洲的身份又变成了盛元青。
真正的盛元青坐在一边傻乎乎的摸着摸着后脑勺,有点不明所以。
“热烈欢迎,请问你们是什么公司,能重复一遍吗?”女声似乎不知道周美电器。
“周美电器,周是周围的周,美是美丽的美”熊白洲又重复一遍,语气温和可亲。
“好的,下午我们销售部的经理都在,到时见了”。
“嘟,嘟,嘟”,挂了电话一阵忙音。
熊白洲心里暗骂:“妈的,这接线员平时一定不看报纸不学习,连周美电器都没听说”。
这女接线员没听过周美电器的名字,熊白洲心里还有点不太爽快,其实周美电器在粤城已经是无人不知了,但是在香山知道的还真不多,除了部分电器行业有关的厂商。
不过,有不足才有进步的空间,这正好能提示了熊白洲周美电器还有很长一段路要走。
“熊哥,今天你要带谁去?”一群人小弟都翘首以盼。
熊白洲瞅了瞅:“盛元青,一会你去高洪那里领钱,买一套西服和我出门”。
“是!”盛元青兴奋的应道。
听到是盛元青被“翻了牌子”,其他小弟都有点哀怨,狗日的盛元青也已经连续两次出差了,熊政委怎么就不能雨露均沾呢。
熊白洲也没办法,这次要去格力公司,现在那边销售部当家做主的是女人,在这群里人就自己和盛元青属于长得还算好看的那种,五官至少和英俊搭得上边。
有时候,谈生意也要讲细节,官方上叫“尊重生意伙伴”,文艺一点的就叫“仪式感”。
“熊哥,我去开车门”盛元青迫切的想多做点事,希望下次出差能继续带着他。
熊白洲摆摆手:“不用,这次我们坐车去”。
“咋了,这次不去拉货吗?”刘大祥也有点吃惊。
熊白洲三次出马,三次都是空手套白狼把货全部拉回来,第二次最狠,连车带货都给弄回来了,这群小弟心里已经对“生意”这两个字眼失去了应有的畏惧。
“真是不当家不知柴米贵”熊白洲摇摇头:“董鸣珠那个女人是好说话的吗,2004年国美的黄光玉都已经快是全国首富了,董鸣珠还敢去扳手腕,现在周美电器有什么斤两”。
熊白洲看了看这群眼神迷惘的小弟,耐心的解释:“做生意一定要学会变通,要根据不同的合作对象适当的调整策略,不能有一招鲜,吃遍天的想法”。
“刚才我用元青的身份去打电话,是为了衬托周美电器的资格,如果我一个总经理早上打电话过去谈合作,别人未免会看轻”。
熊白洲顿了顿,顺便观察下“学生们”的态度,有人听得若有所思,有人好像和自己无关,在这里悟性就体现出来了。
“哎”熊白洲心里叹一口气。
“有一位伟人曾经说过,打仗时要在战略上藐视敌人,但是在战术上要重视敌人。周美电器不能因为刚刚起步就不敢和人开口做生意,但是,既然开口谈合作,就要在细节上做好充足的准备”。
做生意,不仅要有责任感,心理上还要对财富有畏惧感、最后再得加上一点仪式感······
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