夏青伶接手渝东南片区以后,杨峰负责管理的客户就全部转给了新人吴钥,正好她刚刚从实习生转正,已经可以处理客户的日常问题。
渝东南片区的业绩一直都是不温不火,既出不了彩,也没有差到哪里去。
夏青伶认真分析了既往的销售数据之后,觉得急需寻找关键性客户支撑销量的提升,同时还要筛查一遍全部客户,寻找到更多的销售机会。
她本就十分努力,现在更加拼命了。
很快就跟杨烁和吴钥一起,拟订了快速摸排客户的计划,整天陪着他们一起,一个一个客户拜访。不预设任何立场,像重新开始做空白市场一样,从零开始收集信息。
老销售都容易患一个毛病,喜欢基于自己掌握的信息作出判断,觉得这个客户有需求,觉得那个客户不可以,尽管大部分经验都准确,却也免不了错失掉一部分机会和信息。
因为,市场和客户都是在不断发展和变化的。过于依赖经验,就是固步自封;不持有一个开放的心态,就必将被时代所淘汰。
夏青伶有从头开始的决心,愿意带领小团队从零开始,林亦然自然十分满意,他相信用不了多久,夏青伶就能够完全把控这个市场,只要她坚持这样做下去,这个片区就一定会有起色。
只是这样一来,夏青伶就更忙了,常常忙得脚不沾地。只能是白天拜访客户,晚上处理文案工作和回复邮件等信息。
皇天不负苦心人,她拼命三郎一般的跑了一个月,发掘出来的设备销售机会有七八个,老客户新开项目的需求更多,直接促成订货的就有四家,这些项目带来的年销售收入,早已不下一百万了。
四月三十号晚上十点多,林亦然收到夏青伶的信息。
“然哥,涪凌医院的合作协议已经发给张总了。合作保证金的问题,法务回复的意见是我们自己根据业务情况把握,我看张总也是诚实做事的人,要不就按他说的20万算了,剩下的付清全款发货,你看可不可以?”
林亦然上次拜访涪凌医院的方主任之后,接触了一个经销商,双方谈得还不错,夏青伶接手片区之后,林亦然就把具体事务转给了她去处理。
现在医院准备招标了,经销商要正式的投标授权,罗尔的要求是签署合作协议,付50万元的项目保证金。
经销商表示资金紧张,想商量下,看先打20万行不行?
白天经销商找林亦然谈,林亦然让夏青伶找法务咨询和跟进,她当时发完邮件就又忙着跑客户了,可能现在才看到法务的回复,接着便提出自己的自法,转过来征询林亦然看行不行?
“可以,你作决定,能把控就行。”
林亦然回复的简短而明确。
很快,夏青伶又回过来一条信息。
“好的,那就按20万签,我马上跟他
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